Graham, hoe komt het dat Google jou op nummer 1 zet als de beste salestrainer?
Google’s Nummer 1 te gast bij De Sales Podcast
Cesar van der Linden opende De Sales Podcast met een directe vraag: "Graham, waarom zet Google jou op nummer 1 voor adviserend verkopen?"
Het antwoord dat ik Cesar gaf, raakt de kern van wat ik tijdens mijn trainingen doceer: Regie. Tijdens ons gesprek doken we diep in de sales cycle. Verkopen is geen monoloog, het is het stellen van de juiste vraag op het exact juiste moment.
Veel verkopers zenden informatie in de hoop op een deal, maar in de studio bespraken we waarom dat niet meer werkt. Ik leer professionals hoe ze door vlijmscherpe vragen de werkelijke wensen en problemen boven tafel krijgen, om vervolgens de exacte oplossing te bieden.
Het doel? Het succes daar leggen waar het hoort: bij de klant. Wanneer de klant door jouw vragen zelf inziet dat jouw oplossing de enige juiste is, claim jij de nummer 1 positie aan tafel.
Bent u de nummer 1 bij uw klant, of bent u onbewust nog een gratis informatiebron?
Wilt u direct zien welke bekroonde methodiek uw team naar de nummer 1 positie helpt? Bekijk hier alle verkooptrainingen: