Graham, hoe komt het dat Google jou op nummer 1 zet als de beste salestrainer?
Google’s nummer 1 te gast bij De sales podcast
Cesar van der Linden opende De sales podcast met een directe vraag: "Graham, waarom zet Google jou op nummer 1 voor adviserend verkopen?"
Mijn antwoord was even kort als veelzeggend: "Google is gewoon heel erg slim."
Dat antwoord raakt de kern van de verkoopwetenschap die ik al 30 jaar doceer: regie pakken. Wanneer de slimste algoritmes ter wereld jou op nummer 1 zetten, is dat geen toeval, maar een technisch bewijs van effectiviteit. Tijdens mijn gesprek met Cesar doken we diep in de sales cycle. Verkopen is geen monoloog; het is een technisch proces van de juiste vraag stellen op het exact juiste moment.
Veel verkopers maken nog de fout om informatie te 'zenden' in de hoop op een deal. Dat is gebakken lucht. Ik leer professionals hoe ze door middel van de 12 verkooptechnieken de werkelijke pijn boven tafel krijgen. Pas dan bied je de exacte oplossing aan die de klant technisch dwingt tot een besluit.
Het doel? Het succes daar leggen waar het hoort: bij de klant. Wanneer de klant door jouw regie zelf inziet dat jouw oplossing de enige juiste is, claim jij de nummer 1 positie aan de onderhandeltafel. Net zoals Google dat voor mij heeft gedaan.
Bent u de nummer 1 bij uw klant, of bent u onbewust nog een gratis informatiebron?
Wilt u direct de bewezen methodiek implementeren die uw team naar de nummer 1 positie helpt? Stop met hopen en start met het technisch afdwingen van rendement. Bekijk hier het volledige aanbod van mijn verkooptrainingen: