Mijn Methode: 12 Verkooptechnieken en 11 Onderwerpen
Mijn methode: sales is een wetenschap, geen toeval
Wie vertelt, verliest de regie. Wie vraagt, stuurt het gesprek. Dat is geen mening. Dat is de wetenschap achter elk verkoopgesprek dat ik in 30 jaar saleswereld heb gevoerd, en sinds 2003 heb getraind bij meer dan 2.000 salesprofessionals van meer dan 400 organisaties. Niet in theorie, maar in de praktijk, in tientallen sectoren.
In 2025 ben ik uitgeroepen tot beste verkooptrainer van Nederland. Mijn trainingen scoren gemiddeld een 9,6 uit meer dan 900 klantbeoordelingen.
Herkent u dit bij uw team?
Uw team werkt hard. De gesprekken verlopen goed. En toch blijven er deals liggen die er eigenlijk in hadden gezeten. Wie wil er niet weten waarom, en hoe u dat structureel oplost? Wat zou het uw organisatie opleveren als elk gesprek bewust verloopt, niet op gevoel maar op systeem?
De vraag is niet of uw team kan verkopen. De vraag is of uw team verkoopt op gevoel of op systeem.
Het systeem
Mijn ervaring heb ik vertaald in één gesloten systeem: 12 verkooptechnieken en 11 wetenschappelijke onderwerpen. Geen motivatie, geen gevoel, geen toeval. Wie zijn verkopers dit systeem niet geeft, laat elke dag resultaat liggen. Wie het systeem beheerst, stuurt elk gesprek bewust, sluit elke closable deal en bouwt klanten die niet meer weggaan.
De 12 verkooptechnieken
Wie wil er niet elke closable deal ook daadwerkelijk sluiten, zonder druk, zonder korting, zonder hopen op een ja? Dit zijn de instrumenten waarmee ik elk commercieel lek in een organisatie dicht. Niet één techniek maakt het verschil. Het systeem maakt het verschil. Elke techniek versterkt de andere.
Wat levert het op als uw team de orderwaarde verhoogt zonder weerstand op te roepen? Wat gebeurt er met uw omzet als verborgen behoeften in uw bestaande klantenbase structureel worden geactiveerd? Van het eerste contact tot de handtekening. Van de handtekening tot de aanbeveling. Van de aanbeveling tot de klant die u nooit meer verlaat.
Lees welke technieken het zijn in mijn blog De 12 verkooptechnieken.
De 11 wetenschappelijke onderwerpen
Verkopen is biologie. Verkopen is psychologie. Verkopen is de wetenschap van menselijk gedrag. Een groot deel van elk verkoopresultaat heeft niets te maken met wat u zegt. Het heeft te maken met hoe uw klant reageert op signalen die geen van beiden bewust ervaart.
Ik verdeel de 11 wetenschappelijke onderwerpen over drie pijlers:
- Stem en lichaam
- Brein en beslissen
- Mens en gedrag
Wat bewijst de wetenschap over hoe mensen beslissen? Wanneer vertrouwen ze, en wanneer twijfelen ze? Hoe herkent u signalen dat iemand niet het volledige verhaal vertelt? De 11 wetenschappelijke onderwerpen geven uw verkopers een voorsprong die geen productkennis, geen korting en geen pitch ooit kan compenseren.
De wetten van het vak
Succes in sales is geen toeval. Het is het dagelijks toepassen van de regels van het vak. Wie de 10 fundamentele beginselen en 6 leidende beginselen niet kent, verkoopt op gevoel. Wie ze beheerst, verkoopt op systeem.
Neem het eerste leidende beginsel: verkoop op waarde, niet op prijs. Het verschil tussen een goede en een excellente verkoper zit niet in talent. Het zit in de discipline om de regels van het vak elke dag bewust toe te passen. Alle beginselen behandel ik in de training en in mijn boek Verkopen is geen talent.
De cirkel van succes
Mijn methode werkt omdat het een gesloten systeem is. Geen losse training die vergeten wordt, maar een aanpak in drie stappen die gedrag blijvend verandert.
1. Meten
Begin met de gratis commerciële intake test voor een eerste indruk. Wilt u het exact weten? Dan meet de Sales Performance Scan Pre-assessment de verkoopkennis van uw team vóór de training, met een teamrapport per categorie.
2. Maatwerk
De training is volledig toegespitst op uw markt, uw product en uw klant. Geen standaardprogramma, maar een exacte oplossing die uw verkopers direct herkennen.
3. Borging
Verankering via de AI Sales e-learning en het 5-stappenplan. Een maand na de training meet de Sales Performance Scan Post-assessment opnieuw. Zo ziet u zwart op wit wat de training heeft opgeleverd.
De meeste trainers stoppen waar het juist begint: na de training. Ik begin daar pas.
Wat anderen zeggen
"Super interessante training met veel handvaten voor ons sales proces. Fijne locatie van de training en hele persoonlijke aanpak van informatie overbrengen."
Kim De Kloet, Google review
"Geen saaie theorie, maar duidelijke uitleg met goede voorbeelden."
Tanja Dahm, Google review
"The training was well-structured, highly practical, and filled with useful tips that can be applied immediately."
Stano Jancus, Google review
Gemiddeld 9,6 uit meer dan 900 beoordelingen. Op Google beoordeeld met 4,9 sterren, op Springest met een 9,2. Bekijk ook mijn klanten en referenties.
Eén vraag
Hoeveel deals sluit uw team vandaag die het morgen ook sluit, bewust, herhaalbaar en op systeem? Stelt het antwoord u niet tevreden, dan is dit het gesprek dat dat verandert.
Doe eerst de gratis commerciële intake test en ontdek waar uw grootste verkooppotentieel ligt. Of plan direct een gesprek. Weet u al precies wat u zoekt? Vraag dan meteen een offerte aan. Liever direct contact? Bel 036 2340501 of mail naar [email protected].
Hoe ik werk
Mijn methode is in elke branche toepasbaar en wordt geleverd in de vorm die bij uw situatie past.
- Incompany: volledig toegespitst op de uitdagingen van uw organisatie, op uw eigen locatie.
- Dedicated: alleen uw eigen team, op een van mijn trainingslocaties, inclusief locatie en lunch.
- Klassikaal: persoonlijke training in kleine groepen van maximaal 8 deelnemers.
- Virtueel online: interactieve live-sessies via Google Meet of Microsoft Teams, met dezelfde diepgang als op locatie.
- E-learning: 24/7 toegang tot alle modules via mijn AI Sales e-learning met digitale twin.
- Individueel 1-op-1: maximale diepgang en persoonlijke begeleiding.
Werkt u in een specifieke sector? Bekijk dan ook mijn verkooptraining per branche.
Vragen? Sophie staat 24/7 voor u klaar
Ziet u het icoontje rechtsonder op deze pagina? Dat is Sophie, mijn digitale assistent. Zij staat dag en nacht voor u klaar. Stel direct uw vraag over trainingen, prijzen of de juiste aanpak voor uw team, en krijg meteen antwoord.
Sales is een wetenschap, geen toeval.