Verkooptraining bouw en installatie: van offerte uitbrengen naar offerte binnenhalen

Verkooptraining bouw en installatie: sales training voor projectverkoop en offertes

Een offerte uitbrengen is één ding. Hem binnenhalen is iets anders. In de bouw en installatie gaat veel werk naar wie het goedkoopst is, omdat niemand het gesprek voert over wat de klant echt nodig heeft. In deze verkooptraining leert uw team offertes op te volgen, de echte beslisser te vinden en op waarde te verkopen in plaats van op prijs. Van de beste verkooptrainer van Nederland 2025. Bekijk ook de verkooptraining per branche.

Herkent u dit?

• Er gaan veel offertes de deur uit, maar te weinig komen terug als opdracht.
• Na het versturen van een offerte blijft het stil.
• De klant legt drie offertes naast elkaar en kiest de goedkoopste.
• Uw vakmensen staan bij de klant, maar zien de kans op meerwerk niet.
• U spreekt de aannemer of de bewoner, maar niet degene die beslist.

Hoeveel van uw offertes van het afgelopen kwartaal staan nog open?

Waarom een aparte verkooptraining voor uw branche?

In bouw en installatie is de klant vaak een projectontwikkelaar, aannemer, VvE of particulier. Elk heeft een ander belang. Er wordt veel aanbesteed en vergeleken. Wie dan alleen een prijs stuurt, concurreert alleen op prijs. Wie het gesprek voert voordat hij rekent, maakt het verschil.

Wat uw team leert

De training is gebaseerd op mijn 12 verkooptechnieken en 11 wetenschappelijke onderwerpen. De voorbeelden en rollenspellen stem ik af op uw markt.

Eerst vragen, dan rekenen

Uw team brengt de wensen, het budget en het tijdpad in kaart voordat het een offerte maakt.

Offertes opvolgen en afsluiten

Een opvolggesprek met een doel, dat eindigt met een besluit of een concrete volgende stap.

Prijsdruk ombuigen

U laat zien waar het verschil zit in kwaliteit, garantie en risico, in plaats van uw marge weg te geven.

De beslisser vinden

U herkent wie er meebeslist: opdrachtgever, aannemer, adviseur of bewoner.

Meerwerk en vervolgopdrachten

Uw vakmensen herkennen kansen bij de klant en weten hoe ze die aankaarten.

Getraind met uw eigen praktijk

Denk aan een offerte voor een installatieproject die al weken openstaat. Een opdrachtgever die zegt dat een concurrent tien procent goedkoper is. Of een monteur die bij een klant ziet dat er meer moet gebeuren dan de opdracht. Zulke situaties uit uw eigen praktijk oefenen we in rollenspellen.

Wie wil er niet dat zijn team de dag na de training al anders klinkt aan de telefoon en aan tafel?

Wat levert dit u op?

• Meer offertes die omzetten in opdrachten.
• Minder korting onder prijsdruk.
• Meer meerwerk en vervolgopdrachten.
• Opvolging van offertes als vaste gewoonte.

Voor wie is deze training?

• Voor de projectverkoper en calculator: U voert het gesprek voordat u rekent, en u volgt uw offertes op met een doel.
• Voor de installateur of monteur met klantcontact: U herkent kansen op meerwerk en u bespreekt ze zonder opdringerig te zijn.
• Voor de salesmanager of bedrijfsleider: Een hoger scoringspercentage op offertes, met één aanpak voor het hele team.
• Voor de directeur of eigenaar: Meer opdrachten tegen een betere marge, uit dezelfde aanvragen.
• Voor HR en opleidingen: Eén aanspreekpunt, een vaste prijs en betaling op factuur. Vooraf meet u het niveau met de pre-assessment, het resultaat met de post-assessment.

Zoekt u een training voor één rol? Kies dan de verkooptraining buitendienst, verkooptraining binnendienst of de training telefonische verkoop en koude acquisitie. Gaat het om één medewerker, of om uw hele team?

Welke trainingsvorm past bij uw team?

Incompany: op uw eigen locatie

Ik kom naar u toe en train uw team met cases uit uw eigen praktijk. € 1.875 excl. btw tot 6 personen. Elke extra deelnemer kost € 312,50, tot maximaal € 3.750 voor 12 personen. Reis- en voorrijkosten: € 50 excl. btw per dag, binnen heel Nederland. Tijden bepalen we in overleg. Bekijk de incompany verkooptraining.

Dedicated: uw team, op mijn locatie

Uw team traint exclusief op een van mijn 12 trainingslocaties. Vanaf € 2.175 excl. btw voor 6 personen, inclusief locatie en lunch. Bekijk de dedicated verkooptraining.

Klassikaal of online: voor één of twee medewerkers

Wilt u eerst één medewerker laten trainen? Dan is de klassikale verkooptraining (€ 695 excl. btw per persoon) of de live online verkooptraining (€ 495 excl. btw per persoon) een logische start. Die trainingen zijn niet branchespecifiek. U brengt uw eigen praktijk mee.

U betaalt op factuur. De telefonische intake vooraf, met een verslag, is kosteloos. Liever in het Engels? Kyle, mijn native English trainer, geeft de training ook in het Engels.

Veelgestelde vragen over de verkooptraining bouw en installatie

Is deze training geschikt voor monteurs en installateurs?

Ja. Zij staan het vaakst bij de klant. Ik leer ze kansen herkennen en bespreken, zonder dat ze verkopers hoeven te worden.

Werkt dit ook bij aanbestedingen?

Bij een openbare aanbesteding is de ruimte voor gesprek klein. Bij onderhandse aanvragen en particuliere opdrachten maakt het gesprek vooraf juist het verschil.

Werkt dit voor zakelijke en particuliere klanten?

Ja. De aanpak is hetzelfde. De cases stem ik af op uw klanten.

Kan deze training incompany?

Ja. Ik kom naar u toe en stem de training af op uw producten, klanten en doelen. Tijden bepalen we in overleg.

Welke resultaten kan ik verwachten?

Dat hangt af van het startniveau van uw team. Daarom meet u het. Vooraf met de pre-assessment, een maand later met de post-assessment. Zo ziet u de groei per onderdeel.

Twijfelt u nog?

In onze branche draait alles om prijs.

Alleen als u het gesprek alleen over prijs voert. Wie eerst vraagt wat de klant belangrijk vindt, concurreert op meer dan het laagste bedrag.

Is het de investering waard?

Reken het zelf uit. Levert één extra gesloten deal per verkoper meer marge op dan de training kost? Dan verdient hij zich direct terug.

Wat gebeurt er na uw aanvraag?

1. Kosteloze telefonische intake. We bespreken uw markt, uw team en uw doelen. U ontvangt een verslag.
2. Nulmeting. Optioneel meet uw team vooraf het niveau met de pre-assessment.
3. De training. Met cases uit uw eigen praktijk, op een datum die u past.
4. Resultaat meten. Een maand later meet u de groei met de post-assessment. De e-learning en mijn digitale twin borgen het geleerde.

Andere branches

Bekijk ook de verkooptraining techniek en industrie, de verkooptraining ICT, software en SaaS, de verkooptraining groothandel en distributie en de verkooptraining zakelijke dienstverlening. Staat uw branche er niet tussen? Bekijk de verkooptraining per branche.

Zet vandaag de eerste stap

"De lessen waren duidelijk uitgelegd, praktisch toepasbaar en direct bruikbaar in echte verkoopgesprekken."
S. W., op Google

Waar staat u nu: oriënterend, vergelijkend of klaar om te starten? Weet u al wat u zoekt? Vraag direct een offerte aan. Eerst sparren? Plan een kosteloos adviesgesprek. Of doe de gratis sales intake test en ontdek waar uw team nu staat. Deelnemers beoordelen mijn trainingen met een 4,9 op Google, en ik werkte al voor meer dan 400 organisaties.

Vragen? Sophie staat 24/7 voor u klaar

Ziet u het icoontje rechtsonder? Dat is Sophie, mijn digitale assistent. Stel haar uw vraag over de training, de vormen of de prijzen, en krijg meteen antwoord. Liever persoonlijk contact? Bel 036 2340501, mail naar [email protected] of bekijk de veelgestelde vragen.