Projectbureau OOM

In het kort

• Klant: Projectbureau OOM
• Branche: Opleidingen, subsidies en metaalbewerking
• Trainingsvorm: Incompany, twee trajecten
• Focus: Werkgevers overtuigen van scholing en regelingen
• Trainer: Graham Hulsebos, beste verkooptrainer van Nederland 2025
• Methode: 12 verkooptechnieken en 11 wetenschappelijke onderwerpen

Projectbureau OOM: werkgevers overtuigen van ontwikkeling

OOM ondersteunt metaalbewerkingsbedrijven bij het opleiden, ontwikkelen en behouden van medewerkers. Het projectbureau begeleidt onder meer scholingsaanvragen en subsidieregelingen, zoals de Kickstartregeling. Een regeling is pas waardevol als de werkgever er gebruik van maakt. Daarvoor moet hij de waarde zelf zien.

In 2026 heb ik het team van OOM in twee trajecten getraind. De focus lag op het gesprek met werkgevers: begrijpen wat er in hun bedrijf speelt, en vanuit die situatie laten zien wat scholing en subsidie opleveren.

Selling is asking, not telling. De deelnemers leerden logische vragen te stellen, de antwoorden te ordenen en daarop de volgende vraag te bouwen. Zo komt elk gesprek stap voor stap dichter bij de close. Voor de meesten was dit nieuw: zij dachten dat verkopen vooral draait om vertellen. Met de 12 verkooptechnieken en de 11 wetenschappelijke onderwerpen krijgt deze aanpak een vast systeem.

Vragen stellen werkt niet alleen beter, u komt er ook vriendelijker door over. U geeft de klant aandacht, en met de juiste woordkeuze maakt u elke vraag sterker. Bovendien onthoudt een klant wat hij zelf zegt het best, en verbindt hij dat aan u. Al die technieken samen maken verkopen veel makkelijker.

Wat dit oplevert

• Voor OOM: meer werkgevers die gebruikmaken van scholing en regelingen.
• Voor metaalbedrijven: een gesprekspartner die eerst hun situatie begrijpt en dan de passende regeling aanreikt.
• Voor de metaalbranche: goed opgeleide medewerkers blijven langer, en dat begint bij een goed gesprek met de werkgever.

Wilt u dit ook voor uw team?

Moet uw team ook mensen overtuigen om iets te doen wat goed voor hen is? Dan werkt vragen beter dan vertellen. Wie wil er niet dat elk klantgesprek bewust en op systeem verloopt?

De aanpak bij Projectbureau OOM past bij de incompany verkooptraining of verkooptraining voor techniek en industrie. Elke training stem ik af op uw markt, uw product en uw klant.

Wilt u eerst weten waar uw team staat? Doe de gratis commerciële intake test. Of bekijk andere klanten en referenties.