Account Management Training Klassikaal
Account Management Training Klassikaal
Lees de volledige cursusinhoud, de specificaties, de reviews, beschikbare data en plaats en boek dan direct online uw verkooptraining Accountmanagement.
Lees meer- Discounts:
-
- Koop 2 voor €474,05 per stuk en bespaar 5%
- Koop 3 voor €469,06 per stuk en bespaar 6%
- Koop 4 voor €436,63 per stuk en bespaar 12,5%
- Beschikbaarheid:
- Op voorraad
- De Beste verkooptechnieken
- Leer eindelijk echt verkopen
- Met praktijkvoorbeelden
- Inclusief Certificaat van Deelname
- Op locatie of online
Verkooptraining Accountmanagement Klassikaal
Type training: Klassikaal
Duur: 6 effectieve lesuren (09:30 - 16:45 inclusief pauzes)
Inhoud van de training
09:30 - 10:00 | Introductie
- Wat is Verkopen in Accountmanagement?
- De 10 Basisregels van Verkopen.
- De 6 Leidende Regels.
10:00 - 11:00 | Fundamentele vaardigheden
- Een sterke eerste indruk maken bij uw klant.
- Structuur in klantgesprekken aanbrengen.
- Actief luisteren om de behoeften van de klant te ontdekken.
- Non-verbale signalen herkennen en benutten.
- Effectieve vraagtechnieken: de kracht van de juiste vragen.
11:00 - 11:15 | Ochtendpauze
11:15 - 12:45 | Advies en technieken
- Adviserend Verkopen: Hoe wordt u een betrouwbare partner voor uw klant?
- Verkooptechniek ORDER: Een gestructureerde aanpak voor waardevolle gesprekken.
- Verkooptechniek Upgrade: Hoe biedt u klanten meer toegevoegde waarde?
- Verkooptechniek Blackbook: Creëren van exclusiviteit en vertrouwen.
- Verkooptechniek Logic Selling: Klanten overtuigen met logica en feiten.
- De 40 Vraagvormen: Hoe stelt u vragen die uw klant aanzetten tot actie?
12:45 - 13:15 | Lunchpauze
13:15 - 14:15 | Strategische aspecten
- Relatiebeheer: Hoe bouwt u duurzame relaties met klanten?
- De Sales Cycle: Hoe begeleidt u klanten in het verkoopproces?
- Up- en cross-selling bij bestaande accounts.
- Hoe optimaliseert u klantbezoeken en opvolging?
- Omgaan met offertetrajecten en klantretentie.
14:15 - 14:30 | Middagpauze
14:30 - 15:15 | Obstakels overwinnen
- Veelvoorkomende tegenargumenten bij key accounts.
- Hoe ontdekt u de koopmotieven van uw klant?
- Hoe gaat u om met moeilijke situaties zonder de relatie te schaden?
15:15 - 15:45 | Closing skills
- Drie krachtige afsluittechnieken voor accountmanagers.
- Hoe herkent u koopsignalen en zet u die om in actie?
- Hoe creëert u urgentie en exclusiviteit voor uw klant?
15:45 - 16:15 | Wetenschappelijke benadering
- Neuromarketing: Hoe beïnvloedt u de besluitvorming van klanten?
- Verkooppsychologie: Wat drijft klanten om keuzes te maken?
16:15 - 16:30 | Afronding
- Evaluatie van de training.
- Online feedback: Deel uw ervaring.
- Certificaat van deelname.
16:30 - 16:45 | Vragen en afsluiting
Voor wie is deze training geschikt?
Deze training is bedoeld voor accountmanagers die verantwoordelijk zijn voor klantrelaties en omzetgroei. Of u nu werkt met nieuwe klanten of bestaande accounts onderhoudt, deze training geeft u de tools om uw klantenbestand te versterken en commerciële kansen optimaal te benutten.
Beschrijving van de training
Met de Account Management Training Klassikaal leert u:
- Hoe u waardevolle klantrelaties opbouwt en behoudt.
- Hoe u strategisch omgaat met klanten om meer omzet en klanttevredenheid te behalen.
- Hoe u uw accounts effectief beheert, van eerste contact tot langdurige samenwerking.
Deze training biedt praktische inzichten en bewezen technieken waarmee u een betrouwbare en proactieve partner wordt voor uw klanten. U leert hoe u verkoopgesprekken structureert, koopsignalen herkent en klanten begeleidt naar een succesvolle samenwerking.
Wat leert u nog meer?
Naast de kernonderwerpen leert u ook:
- Het verschil tussen strategische en operationele accounts.
- Hoe u USP's effectief communiceert.
- Hoe u uw klant proactief adviseert met winstgevende oplossingen.
- Hoe u upselling en cross-selling toepast zonder pushy over te komen.
Klaar om uw accountmanagementvaardigheden naar een hoger niveau te tillen? Boek nu en ontdek hoe u meer uit uw klanten haalt!
"Help de klant succesvol te zijn met uw producten en/of diensten"
- Graham Hulsebos
10 voordelen van een verkooptraining
- Verbeterde verkoopvaardigheden: Een verkooptraining kan de verkoopvaardigheden van medewerkers verbeteren, zoals communicatie, onderhandeling en overtuigingskracht.
- Hogere verkoopresultaten: Door het verbeteren van de verkoopvaardigheden kunnen medewerkers hun verkoopresultaten verbeteren, wat kan leiden tot hogere omzet en winstgevendheid voor het bedrijf.
- Betere klantrelaties: Verkooptraining kan medewerkers leren hoe ze betere klantrelaties kunnen opbouwen door middel van effectieve communicatie, klantenservice en klantgerichte verkoopmethoden.
- Verhoogde klanttevredenheid: Door betere klantrelaties kunnen medewerkers de klanttevredenheid verhogen, wat kan leiden tot hogere klantloyaliteit en mond-tot-mondreclame.
- Betere productkennis: Verkooptraining kan medewerkers helpen om een dieper begrip te krijgen van de producten of diensten die ze verkopen, waardoor ze beter kunnen inspelen op de behoeften en wensen van klanten.
- Verhoogde motivatie: Verkooptraining kan medewerkers helpen om zich gemotiveerder te voelen en zich meer betrokken te voelen bij hun werk, wat kan leiden tot hogere productiviteit en prestaties.
- Verbeterde teamdynamiek: Verkooptraining kan bijdragen aan een betere teamdynamiek door het verbeteren van de communicatie en samenwerking tussen medewerkers.
- Betere organisatorische prestaties: Door het verbeteren van de verkoopprestaties en teamdynamiek kan verkooptraining bijdragen aan betere organisatorische prestaties, zoals hogere omzet en winstgevendheid.
- Meer zelfvertrouwen: Verkooptraining kan medewerkers meer zelfvertrouwen geven in hun verkoopvaardigheden, waardoor ze zich comfortabeler en zekerder voelen bij het verkopen aan klanten.
- Grotere concurrentiekracht: Door betere verkoopvaardigheden en prestaties kunnen bedrijven een sterkere concurrentiepositie opbouwen en beter concurreren met andere bedrijven in hun branche.
Graham Hulsebos verkooptrainingen gaat verder
De sales trainingen gaan verder dan standaard onderdelen, omdat u (of uw werknemer) getraind wordt tot een écht succesvolle verkoper. Niet enkel in theorie, maar ook in de praktijk. Graham Hulsebos gaat namelijk een stap verder waar andere verkooptrainingen stoppen door Blended learning toe te passen in deze interactieve training.
Tijdens de sales training wordt alles eruit gehaald wat erin zit om als doel succesvol te zijn. Niemand blijft achter en elke cursist krijgt tevens tussentijdse toetsingen. De 8 unieke verkooptechnieken worden op eenvoudige wijze uitgelegd, zodat ze in de praktijk daadwerkelijk toegepast kunnen worden. Dezelfde dag al!
Elke cursist van deze sales training komt met meer kennis uit de training en dat is absoluut terug te zien in de vele zéér positieve reviews (9,0+).
Voordelen van Graham Hulsebos Verkooptrainingen
- Vele eye-openers op het gebied van verkopen
- Structuur in uw verkoopactiviteiten
- Meer dan 20 jaar praktijkervaring
- Alles leren over de basis- en leidende regels van verkopen
- Leer de 8 beste verkooptechnieken
- Alle kennis direct toepasbaar in de praktijk
- Persoonlijke begeleiding
- Alles in slechts 1 dag
Wie is Graham Hulsebos?
Graham Hulsebos is één van de meest deskundige verkooptrainers en motivators van Nederland. Hij geeft al meer dan 20 jaar verkooptrainingen aan honderden cursisten wereldwijd. Met een achtergrond in detailhandel en automatisering, en binnen verschillende nationale en internationale bedrijven, heeft Graham een unieke succesvolle formule van adviserend verkopen ontwikkeld. Deze magische formule combineert 8 verschillende bewezen verkooptechnieken.
Verkopen is echt een vak. De basis voor de verkooptrainingen zijn daarom ook ontstaan uit eigen ervaringen en hij heeft zelf tevens vele trainingen gevolgd, zoals: SPIN Sales Training, Upgrade Sales Pipeline Management, Money Maker 2 Program, Sales Professional Assessment Of Knowledge, Management Training Real Problems, Real Solutions, Blackbook Training, Salescycle, Sales Management Training en CRM Specialist.
Kortom, een waardevolle Accountmanagement Verkooptraining voor iedere sales professional en organisatie.
Meldt u direct aan!
| Type Training | Klassikaal op Locatie |
|---|---|
| Locaties | Almere, Amsterdam, Breda, Den Haag, Groningen, Eindhoven, Nijmegen, Rotterdam, Tilburg, Utrecht, en Zwolle. |
| Taal | Nederlands of Engels |
| Trainingstijden | Ochtendsessie: 09:30 uur tot 12:45 uur Middagsessie: 13:30 uur tot 16:45 uur |
| Studiebelasting | Totale duur: 6 uur |
| Parkeren | De parkeerkosten zijn inbegrepen. |
| Cursusmateriaal | Elke cursist ontvangt bij aanvang een blocnote en pen. |
| Lunch | Lunchpauze van 12:45 uur tot 13:30 uur (mogelijkheid voor luncharrangement in overleg). |
| Naslagwerk | Elke cursist ontvangt na de training een Hand-Out per e-mail in pdf-formaat. |
| Evaluatie | Ja, online evaluatie na afloop van de training. |
| Certificering | Deelnemers ontvangen een Certificaat van Deelname in pdf-formaat. |
-
"Vandaag een enorm interessante training van Graham gehad, kennis gemaakt met veel nieuwe verkooptechnieken. Kan het zeker aanraden."
Bastian Zondag on 19 Mar 2025
-
"What a nice day of sales training with Graham, we went together through the essential of account management. I loved his engagement and dynamism, he made me realize many things and his teachings will for sure come very handy to me in my career in Sales."
Riwan Le Gloanec- TotalEnergies Corbion · International Corporate on 09 Nov 2023
-
"Ik vond deze training erg interessant. Ik heb veel geleerd over verschillende verkooptechnieken. Deze training is heel erg praktisch en Graham heeft ook een persoonlijke benadering en dit maakt de training extra waardevol om te volgen. Hij is praktisch, duidelijk, vriendelijk en hij geeft je ruimte om vragen te stellen, heel fijn! Dus ik raad deze training zeker aan mensen die veel willen leren over sales en die top verkoper willen worden! Dankjewel Graham!"
Kareesha Mohamed - MVO Nederland on 19 Jul 2023
-
"Super interessante training! Van begin tot eind veel geleerd over de verschillende verkooptechnieken. Graham praat met veel enthousiasme en plezier, ook over zijn ervaringen. De verschillende verkooptechnieken ga ik morgen meteen toepassen en delen met mijn collega's. Dankjewel Graham!"
Melanie Luijten - HFL Laboratories B.V. on 19 Jul 2023
-
"Heel leuk om naar te luisteren, je raakt niet afgeleid!"
Zoë Cleef on 14 Mar 2021
-
"Ik vond de training zeer leerzaam. Verschillende fase’s van het verkoopgesprek komen aan bod. Ook worden er verschillende verkooptechnieken behandeld. Doordat de trainer af en toe confronteert en spiegelt wordt je gedwongen na te denken over de stof."
Sybren on 30 Jan 2020
-
"Leerzame training over verschillende verkooptechnieken. Op een duidelijke en leuke manier vertelt Graham de verschillende technieken en hoe je deze op een simpele maar doeltreffende manier kunt toepassen. Zeker een aanrader als je beter in accountmanagement wilt worden."
Margo on 21 Mar 2018
-
"rg enthousiaste en Frisse training gekregen van Graham Hulsebos zelf! Geeft een duidelijk verhaal en een prettige sfeer zodat je alles goed in je op kunt nemen. Zeer tevreden en ga met een goed gevoel en dosis kennis de deur uit. Mvg Elina vd Hoeff"
Elina vd Hoeff on 21 Mar 2018
-
"Leerzame praktische individuele training die veel handvatten biedt in het voeren van verkoopgesprekken. Onderwerpen waren o.a. Sales cycle, spin, order. De uitleg was duidelijk, goed toepasbaar en interactief. Kortom goed toepasbaar."
Hendrik on 21 Mar 2018
-
"Hele goede ervaring met Graham . Legt alles op een goede en rustige manier."
Michael Gaasbeek on 21 Mar 2018
-
"Wilt u ook een fantastische accountmanagement training volgen? Dan raad ik u met klem Graham Hulsebos Verkooptraining aan. Met een zeer enthousiast vakbekwaam trainer die resultaat gericht werkt heb ik mijn training vandaag zeer positief ervaren. Ik kan deze kennis 100% zeker gaan gebruiken in mijn dagelijkse verkoop werkzaamheden."
Margot Hordijk on 21 Mar 2018
-
"Goed"
Ingrid Nabibaks - Kite Pharma EU B.V. on 21 Mar 2018
Graham Hulsebos Sales en Verkooptrainingen Genomineerd voor 'Beste Opleider van Nederland'
Graham Hulsebos Verkooptrainingen is trots genomineerd te zijn voor de titel 'Beste Opleider van Nederland' door Springest, een onderdeel van Archipel. Deze erkenning bevestigt onze kwaliteit en toewijding. Hartelijk dank aan al onze cursisten.
