12 verkooptechnieken 11 wetenschappelijke onderwerpen Graham Hulsebos

Het fundament: Selling is asking, Not telling

Verkoop is geen kwestie van praten, maar van regisseren. Mijn methode rust op één onwrikbaar fundament: selling is asking, not telling. Wie stelt, die verliest; wie vraagt, die heeft de regie.

Mijn methode is een exacte wetenschap: 30 jaar ervaring vertaald in 12 technieken en 11 wetenschappelijke onderwerpen. Geen toeval, maar volledige regie over uw resultaat door de wetten van biologie en psychologie te combineren met de internationale frontlinie.

Cirkel van succes: test, maatwerk & borging

Resultaat door een gesloten systeem:

Test: Commerciële nulmeting en analyse van het huidige niveau.
Maatwerk: Training specifiek toegespitst op uw markt, product en DMU.
Borging: Onverwoestbare verankering via mijn AI Sales e-learning, assessments en het 5-stappenplan.

De 12 verkooptechnieken

Uw instrumentarium om op basis van het fundament elk proces technisch te begeleiden en de marge te bewaken:

1. ORDER-verkoopmodel: De psychologische structuur van elk commercieel gesprek.
2. Salescycle & portfoliomanagement: Procesbeheersing en strategische ROI-segmentatie.
3. Adviserend verkopen: Regie pakken door expertise; u wordt de enige logische partner.
4. Strategische vraagmethodiek: De kern van 'selling is asking, not telling'; door de juiste vragen de werkelijke pijn blootleggen.
5. Upgrade techniek: Het technisch verhogen van de initiële waarde van de aankoop.
6. Upselling: Het verkopen van een luxere variant voor een beter klantresultaat.
7. Cross-selling: Strategisch toevoegen van relevante extra’s die de totaaloplossing versterken.
8. By the way techniek: Extra omzet genereren op het cruciale psychologische kantelmoment.
9. 3 Closing skills: Vlijmscherpe vaardigheden om op het juiste moment de beslissing te forceren.
10. 7 Ja-techniek: Bevestiging en margebewaking door stapsgewijze instemming.
11. Ambassadeursschap: Maximale retentie en nazorg via mijn unieke 5-stappenplan.
12. Blackbook: Systeem voor strategische informatievoorsprong en persoonlijke raakvlakken.

De 11 wetenschappelijke onderwerpen

Beheers de onzichtbare krachten die de fysiologische 'ja' van de klant uitlokken:

Intonatie: Vertrouwen en autoriteit uitstralen door de juiste resonantie en stemgebruik.
Endorfine: De biologie van gunning; weerstand verlagen door positieve fysiologie.
DISC: Psychologische profielanalyse om uw communicatiestijl direct aan te passen.
Vitaliteit: De directe correlatie tussen fysieke fitheid en mentale scherpte aan de onderhandeltafel.
Powerposes: Lichaamstaal inzetten om hormoonspiegels (testosteron/cortisol) te reguleren.
Focus: Neurowetenschappelijke concentratie om 100% regie te behouden over het proces.
Urgentie: Psychologische actietriggers die het brein aanzetten tot directe actie.
Dosering: Voorkomen van 'cognitive overload' door strategisch informatie te verstrekken.
Recency effect: De kracht van de laatste indruk; technisch sturen op hoe u herinnerd wordt.
Neuromarketing: Het aanspreken van het instinctieve 'reptielenbrein' voor besluitvorming.
Gedragseconomie: Het begrijpen en sturen van irrationele keuzeprocessen bij de klant.

Flexibele levering & maatwerk

Mijn methode is universeel toepasbaar en wordt geleverd in de vorm die bij uw ambitie past:

Incompany: Volledig toegespitst op de specifieke uitdagingen van uw organisatie.
Dedicated: Intensieve, op maat gemaakte trajecten voor geselecteerde focusgroepen.
Individueel 1-op-1: Maximale diepgang en persoonlijke begeleiding voor individuele professionals.
Klassikaal: Persoonlijke interactie en training op hoogwaardige locaties.
Virtueel online: Interactieve live-sessies met dezelfde diepgang als op locatie.
E-learning: 24/7 toegang tot alle wetenschappelijke modules voor cruciale borging.

Wetten van het vak: regels voor de professional

Succes in sales is geen toeval, maar het gevolg van het strikt navolgen van de regels:

10 Basisregels: De fundamentele wetten die elke salesprofessional dagelijks moet hanteren.
6 Leidende regels: De strategische kaders voor regie over complexe besluitvormingsprocessen.