Referentie PerkinElmer

Referentie: PerkinElmer (Brussel) – AI Sales Copilot & DISC-tucht

Voor de internationale divisie van PerkinElmer heb ik in Brussel een dedicated workshop verzorgd voor ruim 20 sales professionals. In een markt waar precisie cruciaal is, hebben we hun Sales-DNA technisch versterkt. We zijn gestart met het fundament: de tucht van de 12 verkooptechnieken. Vanuit daar hebben we de stap gezet naar de toekomst door een eigen AI Copilot agent te bouwen voor het team.

In deze Copilot hebben we mijn verkooptechnieken en de DISC-methodiek geïntegreerd. Hierdoor kan de salesmedewerker van PerkinElmer nu vlijmscherp communiceren op basis van de psychologie van de klant. Door AI te voeden met de 11 wetenschappelijke onderwerpen van beïnvloeding, dichten we elk commercieel lek in de voorbereiding. Sales is een wetenschap, en met deze digitale assistent pakt PerkinElmer de absolute regie over elk internationaal klantcontact.

Het resultaat is een team dat AI niet als een hype ziet, maar als een technisch instrument voor Logic Selling (Spin Selling). Door mijn verkooptraining te volgen, is hun communicatie niet langer afhankelijk van toeval, maar van een systematische aanpak voor groei en marge-reparatie. Als de beste verkooptrainer van Nederland weet ik dat de combinatie van menselijke psychologie en AI-tucht de enige weg is naar moderne marktdominantie.