Hoe ziet de situatie van uw accountteam er nu uit: een leverancier die wacht op de volgende bestelling, of een strategische partner die de agenda bepaalt?

Hoeveel waardevolle potentie blijft onbenut omdat uw accountmanagers de regie niet doortastend pakken in hun belangrijkste accounts? Als beste verkooptrainer van Nederland 2025 stem ik deze exclusieve, gedegen training op een zorgvuldig gekozen locatie scherp af op uw grootste groeikansen binnen uw bestaande portfolio. Alles start met een gratis commerciële intake. Vergelijkt u al verschillende aanbieders en wilt u direct de tarieven zien? Ga naar de investering hieronder.

Herkent u dit bij uw team?

Reageert uw team vooral op vragen van de klant, of stelt het proactief de juiste, scherpe vragen om groeikansen te ontdekken? Verdwijnt marge tijdens contractonderhandelingen, of weet uw team precies hoe het die marge stevig verdedigt? En zou uw accountteam baat hebben bij een inspirerende, exclusieve strategiedag, weg van de waan van de dag, volledig gewijd aan portfolio-groei?

Wat kost dit u als het zo blijft?

Elke groeikans die niet proactief wordt opgespoord, blijft bij de concurrent liggen die wel doorvraagt. Elke procent marge die tijdens een contractverlenging wordt weggegeven, is structureel verlies dat zich jaar na jaar herhaalt bij dezelfde klant. En een accountteam dat reactief blijft, ziet het aandeel binnen zijn belangrijkste klanten eerder krimpen dan groeien, terwijl concurrenten met een actieve aanpak juist terrein winnen. Dat verschil is in de boekhouding van één kwartaal nauwelijks zichtbaar, maar telt over een jaar zwaar door.

Bij een team van 6 tot 12 accountmanagers loopt dit bovendien uiteen: de een bouwt moeiteloos relaties op maar mist de zakelijke scherpte om marge te verdedigen, de ander is uitstekend in onderhandelen maar komt niet door tot de echte beslissers, weer een ander ziet de groeikansen allang maar krijgt er binnen het team geen prioriteit voor. Een strategiedag die voor iedereen hetzelfde verhaal vertelt, verandert daarom weinig. Pas wanneer helder is wat er per accountmanager speelt, en wie er binnen uw organisatie uiteindelijk de beslissing neemt over een gerichte investering als deze, ontstaat draagvlak voor een aanpak die op de portfolio ook echt effect heeft. Pas dan is de exacte training zinvol.

Rendement door portfolio-groei, op een exclusieve locatie

Tijdens deze grondige, dedicated verkooptraining voor accountmanagement implementeren we de 12 verkooptechnieken en 11 wetenschappelijke onderwerpen, op een professionele locatie naar keuze. Geen standaard programma van de plank, maar een training die ik vooraf op maat samenstel rond uw klantportfolio, uw markt en de specifieke dynamiek binnen uw accountteam. Uw team leert via strategisch portfolio management de juiste vragen te stellen om structurele up-selling en cross-selling te realiseren, een bewezen aanpak die zijn waarde heeft aangetoond bij 27 organisaties die al trainden.

• Strategisch portfolio management: de kern van de training; uw team leert de regie doortastend te pakken over de meest winstgevende klantgroepen en het aandeel binnen de klant te vergroten
• Aanvoelen waar de klant staat: u herkent of een account nog oriënteert op nieuwe mogelijkheden, actief vergelijkt met andere leveranciers of al klaar is voor uitbreiding, en stemt uw aanpak per account op maat daarop af
• Vraagtechnieken per fase: u leert hoe u doelgericht dieper doordringt tot de werkelijke beslissers binnen de klantorganisatie
• Margebewaking bij contracten: u behoudt de marge stevig bij contractverlengingen en prijsverhogingen zonder de relatie op het spel te zetten
• Blijvende borging: uw team houdt de scherpte structureel vast via de AI Sales e-learning en betrouwbare ondersteuning van mijn digitale twin

De investering en hoe het werkt

Heeft u de aanpak hierboven doorgenomen en bent u toe aan de cijfers? Voor de dedicated training op een exclusieve locatie naar keuze geldt onderstaande staffel, excl. btw. Vanaf de 7e persoon betaalt u 345 euro extra per persoon, vanwege de zaalhuur en lunch op locatie.

• 6 personen: 2.175 euro
• 7 personen: 2.520 euro (+ 345 euro)
• 8 personen: 2.865 euro (+ 345 euro)
• 9 personen: 3.210 euro (+ 345 euro)
• 10 personen: 3.555 euro (+ 345 euro)
• 11 personen: 3.900 euro (+ 345 euro)
• 12 personen: 4.245 euro (+ 345 euro)

Heeft u minder dan 6 accountmanagers, of liever de training op uw eigen locatie? Dan adviseer ik de incompany training of de klassikale open inschrijving.

"Een sterke accountmanager beheert de winstgevendheid van het portfolio door zelf de regie te pakken." — Graham Hulsebos

Wat levert dit u concreet op?

Voor de een betekent dit eindelijk stevige grip op complexe accounts in plaats van afwachten wat de klant beslist, met groeikansen die nu wel worden opgepakt. Voor de ander betekent het merkbaar hogere omzet uit bestaande klanten zonder nieuwe acquisitie. Weer een ander wil simpelweg een inspirerende, exclusieve strategiedag die het accountteam scherper en eensgezinder maakt. Welke van deze herkent u het meest bij uw team?

Zet vandaag de eerste stap

Klaar voor de volgende stap in uw accountstrategie, op een exclusieve locatie? Doe de gratis commerciële intake, plan direct uw adviesgesprek, of vraag direct een offerte aan voor uw dedicated training.

Vragen? Graham AI staat 24/7 voor u klaar

Ziet u het groene icoontje rechtsonder op deze pagina? Dat is Graham AI, mijn persoonlijke AI chatbot die dag en nacht voor u klaar staat. Direct antwoord, zonder wachttijd. Liever persoonlijk contact? Bel 036 2340501 of mail naar [email protected], of bekijk de contactpagina met veelgestelde vragen.