Verkooptraining of sales coaching: wat heeft u nodig en wanneer?
Verkooptraining of sales coaching: twee woorden, twee verschillende dingen
In mijn 30 jaar als verkooptrainer hoor ik ze door elkaar gebruiken. Verkooptraining. Sales coaching. Alsof het hetzelfde is. Het is het niet. En het verschil is groter dan u denkt. Want wie de verkeerde keuze maakt betaalt tweemaal. Eerst voor het verkeerde traject. En daarna alsnog voor het juiste.
In dit artikel leg ik uit wat het verschil is, wanneer u welke kiest en waarom de combinatie van beide het sterkste resultaat geeft.
Wat is een verkooptraining?
Een verkooptraining is een gestructureerd leertraject waarbij u of uw team een systeem van verkooptechnieken aanleert. In één dag, of verdeeld over meerdere sessies, worden de fundamenten van professioneel verkopen behandeld. Concreet, praktisch en direct toepasbaar.
Bij Graham Hulsebos Verkooptrainingen bestaat dat systeem uit 12 verkooptechnieken en 11 wetenschappelijke inzichten. Van het ORDER model en SPIN Selling tot DISC-gedragsanalyse, de Blackbook techniek en afsluittechnieken. Alles gebaseerd op wetenschap, niet op gevoel.
Een verkooptraining is geschikt voor:
- Starters die het vak van de grond af willen leren
- Ervaren verkopers die hun aanpak willen aanscherpen
- Teams die een gemeenschappelijke taal en methode willen
- Organisaties die structureel willen investeren in commerciële slagkracht
Wat is sales coaching?
Sales coaching is persoonlijke begeleiding op maat. Geen groepssetting, geen vaste agenda, maar een traject dat volledig gebouwd is rondom uw specifieke situatie, uw DISC-profiel, uw uitdagingen en uw producten.
Een sales coach kijkt naar wat er bij u persoonlijk speelt. Waarom verliest u bepaalde deals? Waar zit uw blinde vlek? Welke techniek past bij uw stijl en uw markt? Sales coaching gaat dieper dan een training en duurt langer. Het is geen eenmalig event maar een doorlopend proces van bijsturen, oefenen en verbeteren.
Verkoop coaching is geschikt voor:
- Ervaren verkopers die vastlopen op een bepaald niveau
- Salesmanagers die hun team willen begeleiden
- Ondernemers die snel willen groeien met persoonlijke aandacht
- Professionals die na een training het geleerde willen verankeren
Het concrete verschil
De eenvoudigste manier om het uit te leggen:
Een verkooptraining leert u het systeem. Sales coaching helpt u het systeem toepassen in uw eigen praktijk.
Een verkooptraining is de theorie gecombineerd met oefening. Sales coaching is de praktijk gecombineerd met feedback.
Een verkooptraining geeft u de 12 verkooptechnieken. Online sales coaching helpt u bepalen welke techniek in welke situatie voor u het meeste oplevert.
Kort gezegd: een verkooptraining bouwt het fundament. Sales coaching bouwt het huis erop.
Wanneer kiest u voor een verkooptraining?
Kies voor een klassikale verkooptraining, incompany verkooptraining of online verkooptraining als:
- U of uw team een volledig systeem van verkooptechnieken wil leren
- U een gemeenschappelijke aanpak voor uw salesteam wil creëren
- U snel een stevige basis wil leggen in één dag of twee sessies
- U meerdere mensen tegelijk wil trainen voor maximaal rendement
Wanneer kiest u voor sales coaching?
Kies voor individuele sales coaching als:
- U al een verkooptraining heeft gevolgd maar bepaalde technieken niet van de grond krijgt
- U vastloopt op een specifiek probleem: te weinig afspraken, te hoge bezwaarratio of te lage conversie
- U maximale persoonlijke aandacht wil zonder de dynamiek van een groep
- U uw eigen DISC-profiel wil begrijpen en uw communicatiestijl daarop wil afstemmen
- U online sales coaching op afstand wil volgen vanuit uw eigen kantoor
Waarom de combinatie het sterkste resultaat geeft
De beste verkopers die ik ken combineren beide. Ze starten met een verkooptraining om het systeem te leren. Ze volgen daarna sales coaching om het systeem te verankeren in hun dagelijkse praktijk.
Want dat is het probleem met alleen een verkooptraining: na een week, een maand, een kwartaal vervalt het oude gedrag. De oude patronen komen terug. Het gevoel neemt het over van het systeem. Niet omdat de training slecht was, maar omdat gedragsverandering tijd vraagt en onderhoud nodig heeft.
En dat is het probleem met alleen sales coaching zonder een stevige basis: de coach bouwt op los zand als het systeem ontbreekt. De beste online sales coaching ter wereld lost niets op als de fundamentele verkooptechnieken niet aanwezig zijn.
De ideale volgorde is dan ook: verkooptraining als fundament, sales coaching als borging en verdieping. Bij Graham Hulsebos Verkooptrainingen bieden we beide aan, los of gecombineerd, afgestemd op uw situatie.
Sales coaching op afstand: werkt dat?
Ja. Sales coaching op afstand is even effectief als coaching op locatie, mits het live en interactief is. Bij Graham Hulsebos is online sales coaching beschikbaar via Teams of Zoom. De sessies zijn persoonlijk, gericht en direct toepasbaar op uw eigen praktijkcases.
Sales coaching op afstand heeft bovendien een praktisch voordeel: geen reistijd, geen locatieplanning en direct inzetbaar op het moment dat u het nodig heeft.
Wat kost sales coaching of een verkooptraining?
- Klassikale verkooptraining: 695 euro per persoon inclusief locatie en lunch
- Incompany verkooptraining: 3.750 euro all-in voor maximaal 12 deelnemers
- Online verkooptraining: 495 euro per persoon
- Individuele sales coaching: 995 euro per dag
- AI Sales e-learning als borgingsmodule: 147 euro per persoon
De eerste stap
Weet u nog niet wat u nodig heeft, een verkooptraining of sales coaching? Doe eerst de gratis commerciële sales intake. Die geeft u een concreet beeld van uw huidige verkoopniveau en de aanpak die voor u het meeste oplevert. Of plan direct een gratis adviesgesprek.
Selling is asking, not telling. Dat geldt ook voor de keuze tussen verkooptraining en sales coaching. Stel uzelf de juiste vraag en het antwoord volgt vanzelf.