Sales training voor beginners: zo leert u verkopen met een systeem

U denkt dat u geen talent heeft voor verkopen. Maar heeft u ooit geleerd hoe het moet?

Dat is de vraag die de meeste beginners zich nooit stellen. Ze gaan ervan uit dat verkopen een aangeboren gave is. Dat sommige mensen het hebben en andere niet. Dat charme, uitstraling en een vlotte babbel het verschil maken.

Maar dat klopt niet. Verkopen is geen talent. Verkopen is een systeem. En een systeem kunt u leren.

Wat is een verkooptraining voor beginners?

Een verkooptraining voor beginners is een opleiding waarbij u de basisprincipes van professioneel verkopen leert. Niet via scripts die u van buiten moet leren, maar via een systeem van technieken dat u in elke verkoopsituatie kunt toepassen.

In mijn trainingen voor beginners behandel ik altijd dezelfde kern: selling is asking, not telling. Wie vragen stelt heeft de regie. Wie vertelt verliest haar.

Dat klinkt eenvoudig. Maar de meeste beginners doen precies het tegenovergestelde. Ze praten te veel. Ze vertellen over hun product. Ze overtuigen. En ze begrijpen niet waarom de klant toch nee zegt.

Een verkooptraining voor beginners leert u hoe het anders kan.

Wat leert u in een verkooptraining voor beginners?

In een goede salestraining voor beginners leert u de fundamenten die elke ervaren verkoper zou moeten beheersen. Bij Graham Hulsebos Verkooptrainingen zijn dat de 12 verkooptechnieken en 11 wetenschappelijke inzichten die de basis vormen van het systeem.

Voor beginners zijn de meest waardevolle onderdelen:

Verkopen begint met luisteren. De eerste les voor elke beginner: stel meer vragen dan u antwoorden geeft. Klanten vertellen u alles wat u nodig heeft, als u ze de ruimte geeft. De verkoper die het meest luistert wint het gesprek, niet degene die het meest praat.

Het ORDER model. Als beginner weet u vaak niet hoe u een verkoopgesprek moet structureren. Het ORDER model geeft u een helder stappenplan: Opportunity, Resultaat, Draagvlak, Eliminatie. Dit model zorgt dat u nooit meer een gesprek begint zonder te weten waar u naartoe werkt.

DISC-gedragsanalyse. Elke klant communiceert anders. Een rode klant wil direct en to the point. Een blauwe klant wil feiten en cijfers. Een groene klant wil rust en vertrouwen. Een gele klant wil enthousiasme en energie. Als beginner leert u hoe u deze stijlen herkent en uw aanpak aanpast.

Bezwaarafhandeling. Elke beginner is bang voor bezwaren. Maar een bezwaar is geen afwijzing, het is een vraag. De klant zegt eigenlijk: overtuig mij nog even verder. In de training leert u hoe u bezwaren oplost via vragen, niet via argumenten of korting.

Afsluittechnieken. Het grootste probleem van beginners is niet het gesprek, maar het afsluiten. Ze durven niet te vragen om de order. In de sales training voor beginners leert u hoe u op het juiste moment afsluit met minimale weerstand.

Heeft u talent nodig voor verkopen?

Nee.

Ik heb in mijn 30 jaar als verkooptrainer mensen gezien die dachten dat ze nooit konden verkopen, en die na het leren van het systeem miljoenenverkopers werden. Ik heb introverte mensen gezien die betere verkopers werden dan de extraverte collegaas die al jaren op gevoel werkten.

Het verschil zat niet in talent. Het zat in het systeem.

Want een verkoper die op gevoel werkt is afhankelijk van de goede dag. Het systeem werkt altijd. Op een goede dag. Op een slechte dag. Met een makkelijke klant. Met een moeilijke klant. Dat is het verschil tussen verkopen als toeval en verkopen als wetenschap.

De drie grootste fouten van beginners

In tientallen jaren trainen zie ik bij beginners steeds dezelfde drie fouten.

Fout 1: ze verkopen op gevoel. Ze hopen op een klik. Ze hopen dat de klant het zelf ziet. Ze wachten af. Maar een gevoel is geen strategie. Een gevoel kun je niet analyseren, bijsturen of verbeteren.

Fout 2: ze denken dat productkennis hetzelfde is als verkoopkennis. Alles weten over uw product maakt u geen goede verkoper. Het maakt u een goede verteller. En wie vertelt verliest de regie. Een verkooptraining en cursus basiskennis verkoop leert u het verschil.

Fout 3: ze stoppen na één training. Gedragsverandering kost tijd. Een systeem heeft onderhoud nodig. Een topsporter traint elke dag. Een verkoper die na één training stopt en verwacht dat alles veranderd is, keert na een maand terug naar de oude gewoonten. Borging via de AI Sales e-learning voorkomt dat.

Welke verkooptraining is geschikt voor beginners?

Bij Graham Hulsebos Verkooptrainingen zijn alle trainingen geschikt voor beginners. Het niveau wordt altijd aangepast op de deelnemers in de groep. Beginners leren het systeem vanaf de basis. Ervaren verkopers vullen de gaten in hun aanpak.

De meest toegankelijke opties voor beginners zijn:

• Klassikale verkooptraining op een van mijn 11 locaties door Nederland. In een kleine groep van maximaal 8 deelnemers behandel ik in één dag alle 12 verkooptechnieken. Niveau en praktijkvoorbeelden worden afgestemd op de deelnemers. Prijs: 695 euro per persoon inclusief locatie en lunch.
• Online verkooptraining via live sessies van 2 x 3 uur via Teams of Zoom. Identiek aan de klassikale training, maar vanuit huis of kantoor. Prijs: 495 euro per persoon.
• AI Sales e-learning met digitale twin van Graham Hulsebos. Op eigen tempo, wanneer u wilt. Ideaal als voorbereiding op of borging na een live training. Prijs: 297 euro.

Hoe snel ziet een beginner resultaat?

Dezelfde dag.

Dat is wat mijn cursisten keer op keer bevestigen. De verkooptechnieken zijn direct toepasbaar. U verlaat de training niet met een boek vol theorie maar met een systeem dat u dezelfde avond al kunt gebruiken. Cursisten beoordelen mijn trainingen gemiddeld met een 9.1.

De eerste stap

Wilt u leren verkopen en weet u niet waar te beginnen? Doe eerst de gratis commerciele intake. Die geeft u een concreet beeld van uw huidige niveau en de verkooptechnieken die u het snelst vooruit helpen.

Of schrijf u direct in voor de eerstvolgende klassikale verkooptraining voor beginners.

Verkopen is geen talent. Het is een systeem. En systemen kunt u leren.