Verkopen is geen talent - Het eerste Nederlandse standaardwerk

Honderden trainers, duizenden cursussen, geen standaardwerk

Er zijn in Nederland honderden verkooptrainers. Tientallen bureaus. Duizenden cursussen. Toch ken ik geen Nederlandstalig boek dat verkopen behandelt als wat het werkelijk is: een wetenschap.

Geen talent. Geen gunfactor. Geen persoonlijkheid. Een systeem.

Dat verbaast mij al dertig jaar.

In de sport is dit allang normaal

Een zwemmer die olympisch kampioen wil worden, leert alle zwemslagen. Hij traint elke dag. Hij heeft een coach met een bewezen methode. Niemand zegt tegen die zwemmer: u heeft het talent, of u heeft het niet.

Bij verkopen doen we dat wel. We nemen mensen aan die "een vlotte babbel hebben" of "geboren verkopers zijn". We sturen salesteams op pad met productkennis en een belscript. En daarna vragen we ons af waarom de resultaten tegenvallen.

Verkopen is een vak, geen talent

De reden is simpel. Verkopen wordt behandeld als talent, terwijl het een vak is. Een technisch vak, met regels, technieken en wetenschappelijke principes. Die verklaren waarom mensen kopen, en waarom ze dat niet doen.

Wie gelooft dat verkopen een talent is, hoeft niets te leren. Wie weet dat het een systeem is, kan elke dag beter worden. Welke van de twee kiest u voor uw team?

Dertig jaar praktijk, geen theorie

Ik weet dit niet uit een boek. Ik weet het uit dertig jaar praktijk. Van een kledingwinkel in de Javastraat tot een callcenter met veertig mensen in Rotterdam. Van deur-aan-deurverkoop op Gran Canaria tot salesmanager bij New Horizons. En sinds 2015 als trainer van meer dan 2.000 verkopers, en in 2025 uitgeroepen tot beste verkooptrainer van Nederland.

Op 31 oktober 2026 verschijnt Verkopen is geen talent

Verkopen is geen talent. Het eerste Nederlandse standaardwerk voor verkoopprofessionals.

Geen inspiratieboek. Geen motivatieverhaal. Een technisch handboek van 358 pagina's, met:

• 12 verkooptechnieken;
• 11 wetenschappelijke inzichten;
• een complete vragenbank voor elke fase van het verkoopgesprek, elk DISC-profiel en elke situatie die u als verkoper tegenkomt.

Het boek verschijnt als hardcover en als e-book.

Bestel nu, ontvang het als eerste

U kunt het boek nu al bestellen. Dan ontvangt u het direct na verschijning. Bekijk alles over het boek op de pagina Boeken.

Wilt u niet wachten en de technieken nu al oefenen? Bekijk mijn verkooptrainingen of doe de gratis sales intake test.

Selling is asking, not telling. Wie vragen stelt, heeft de regie. Altijd.