De Regenboog Groep

In het kort

• Klant: De Regenboog Groep
• Branche: Maatschappelijke organisatie
• Trainingsvorm: Incompany
• Focus: Gespreks- en vraagtechnieken
• Trainer: Graham Hulsebos, beste verkooptrainer van Nederland 2025
• Methode: 12 verkooptechnieken en 11 wetenschappelijke onderwerpen

De Regenboog Groep: gesprekstechnieken voor Onder de Pannen

De Regenboog Groep in Amsterdam heeft een dienst die Onder de Pannen heet: legale onderhuur, ook wel hospitaverhuur. De coördinatoren voeren gesprekken met verhuurders en huurders. Daar gaat het niet om verkopen in de klassieke zin, maar om overtuigen, vertrouwen en de juiste vragen.

Ik heb voor dit team in 2025 een training gespreks- en vraagtechnieken verzorgd, volledig afgestemd op hun gesprekken.

Veel verkopers denken dat verkopen vooral zenden is: veel vertellen en veel productkennis tonen. In deze training leerden de deelnemers het omgekeerde. Wie de juiste vragen stelt, houdt de regie. Elk antwoord bepaalt de volgende vraag, tot de klant zelf de stap naar een besluit zet. De 11 wetenschappelijke onderwerpen laten zien waarom dat werkt.

Vragen stellen werkt niet alleen beter, u komt er ook vriendelijker door over. U geeft de klant aandacht, en met de juiste woordkeuze maakt u elke vraag sterker. Bovendien onthoudt een klant wat hij zelf zegt het best, en verbindt hij dat aan u. Al die technieken samen maken verkopen veel makkelijker.

Wat dit oplevert

• Voor De Regenboog Groep: meer verhuurders die meedoen aan Onder de Pannen.
• Voor verhuurders en huurders: een gesprek waarin zorgen serieus worden genomen en vertrouwen ontstaat.
• Voor maatschappelijke organisaties: wie mensen wil overtuigen, heeft dezelfde vaardigheden nodig als een goede verkoper.

"Hele interactieve training met veel concrete tips and tricks. Heel leuk om met deze nieuwe kennis en inzichten aan de slag te gaan en dit eigen te maken."
Malky Wijk, coördinator Onder de Pannen, Springest review

Wilt u dit ook voor uw team?

Moet uw team ook mensen overtuigen, zonder dat het als verkopen voelt? Dan zijn vraagtechnieken de sleutel. Wie wil er niet dat elk klantgesprek bewust en op systeem verloopt?

De aanpak bij De Regenboog Groep past bij de incompany verkooptraining of Consultative Selling training. Elke training stem ik af op uw markt, uw product en uw klant.

Wilt u eerst weten waar uw team staat? Doe de gratis commerciële intake test. Of bekijk andere klanten en referenties.