Legal Software

In het kort

• Klant: Legal Software
• Branche: Software voor de juridische markt
• Trainingsvorm: Dedicated Masterclass plus e-learning
• Focus: Overtuigen met vragen in plaats van features
• Trainer: Graham Hulsebos, beste verkooptrainer van Nederland 2025
• Methode: 12 verkooptechnieken en 11 wetenschappelijke onderwerpen

Legal Software: dedicated Masterclass vanuit Frankrijk

Legal Software, gevestigd in Aix-en-Provence, ontwikkelt software voor de juridische markt. Software verkopen aan juristen vraagt precisie: zij luisteren naar argumenten, niet naar beloftes.

Voor Legal Software heb ik een dedicated Masterclass Verkopen verzorgd, aangevuld met e-learning voor twee medewerkers. Zo kregen zij een intensieve trainingsdag en daarna 24 uur per dag toegang tot de modules.

De kern was dezelfde als bij al mijn trainingen: regie pakken in het gesprek. Niet zenden en productkennis spuien, maar logische vragen stellen en weten wat u met elk antwoord doet. Elk antwoord brengt u een stap dichter bij de close, als die close er is. In combinatie met de 11 wetenschappelijke onderwerpen begrijpen de deelnemers niet alleen wat ze moeten vragen, maar ook waarom het werkt.

Vragen stellen werkt niet alleen beter, u komt er ook vriendelijker door over. U geeft de klant aandacht, en met de juiste woordkeuze maakt u elke vraag sterker. Bovendien onthoudt een klant wat hij zelf zegt het best, en verbindt hij dat aan u. Al die technieken samen maken verkopen veel makkelijker.

Wat dit oplevert

• Voor Legal Software: demo's die eindigen in een besluit, omdat het gesprek vooraf de behoefte heeft blootgelegd.
• Voor hun klanten: juristen krijgen software die past bij hun praktijk, niet een standaardpakket.
• Voor de legal tech: een kritische doelgroep overtuigt u met de juiste vragen, niet met een lijst functies.

Wilt u dit ook voor uw team?

Verkoopt u software aan een kritische doelgroep? Dan overtuigt u met vragen, niet met features. Wie wil er niet dat elk klantgesprek bewust en op systeem verloopt?

De aanpak bij Legal Software past bij de dedicated verkooptraining, verkooptraining voor ICT, software en SaaS of AI Sales e-learning. Elke training stem ik af op uw markt, uw product en uw klant.

Wilt u eerst weten waar uw team staat? Doe de gratis commerciële intake test. Of bekijk andere klanten en referenties.