Lexima

In het kort

• Klant: Lexima
• Branche: Organisatie in Amersfoort
• Trainingsvorm: Sales Masterclass
• Focus: Regie vanaf de eerste minuut
• Trainer: Graham Hulsebos, beste verkooptrainer van Nederland 2025
• Methode: 12 verkooptechnieken en 11 wetenschappelijke onderwerpen

Lexima: een Sales Masterclass voor het team

Lexima in Amersfoort koos voor een Sales Masterclass voor het team. Na de eerste inschrijvingen kwam er nog een extra deelnemer bij: een goed teken dat de training binnen de organisatie werd aanbevolen.

In de Masterclass heb ik het team de basis van mijn methode gegeven: regie pakken vanaf de eerste minuut, en elk gesprek bewust richting een besluit sturen.

Veel verkopers denken dat verkopen vooral zenden is: veel vertellen en veel productkennis tonen. In deze training leerden de deelnemers het omgekeerde. Wie de juiste vragen stelt, houdt de regie. Elk antwoord bepaalt de volgende vraag, tot de klant zelf de stap naar een besluit zet. De 11 wetenschappelijke onderwerpen laten zien waarom dat werkt.

Vragen stellen werkt niet alleen beter, u komt er ook vriendelijker door over. U geeft de klant aandacht, en met de juiste woordkeuze maakt u elke vraag sterker. Bovendien onthoudt een klant wat hij zelf zegt het best, en verbindt hij dat aan u. Al die technieken samen maken verkopen veel makkelijker.

Wat dit oplevert

• Voor Lexima: een team dat dezelfde verkooptaal spreekt en elkaars gesprekken kan overnemen.
• Voor hun klanten: gesprekken die gaan over hun situatie, niet over een standaardaanbod.
• Voor elke organisatie: één methode in het hele team maakt resultaat voorspelbaar.

Wilt u dit ook voor uw team?

Wilt u ook dat uw team elk gesprek bewust naar een besluit stuurt? Dan is de Masterclass de basis. Wie wil er niet dat elk klantgesprek bewust en op systeem verloopt?

De aanpak bij Lexima past bij de incompany Masterclass Verkopen of klassikale Masterclass Verkooptraining. Elke training stem ik af op uw markt, uw product en uw klant.

Wilt u eerst weten waar uw team staat? Doe de gratis commerciële intake test. Of bekijk andere klanten en referenties.