Smith Solar

In het kort

• Klant: Smith Solar
• Branche: Zonne-energie en techniek
• Trainingsvorm: Incompany maatwerk in twee ochtenden, met intake en pre-test
• Focus: Van technisch advies naar verkoopgesprek
• Trainer: Graham Hulsebos, beste verkooptrainer van Nederland 2025
• Methode: 12 verkooptechnieken en 11 wetenschappelijke onderwerpen

Smith Solar: de techniek verkopen via de klant

Smith Solar in Maasdijk werkt in zonne-energie. Klanten vergelijken offertes vaak op prijs per paneel. De echte waarde zit in advies, kwaliteit en zekerheid, maar die moet de klant zelf gaan zien.

Voor het team van Smith Solar heb ik een maatwerktraining verzorgd in twee ochtenden. Vooraf was er een intake en een pre-test, zodat de training precies aansloot op hun praktijk. De eerste ochtend legde het fundament, de tweede ochtend stond in het teken van de praktijk en rollenspellen.

De kern was dezelfde als bij al mijn trainingen: regie pakken in het gesprek. Niet zenden en productkennis spuien, maar logische vragen stellen en weten wat u met elk antwoord doet. Elk antwoord brengt u een stap dichter bij de close, als die close er is. In combinatie met de 11 wetenschappelijke onderwerpen begrijpen de deelnemers niet alleen wat ze moeten vragen, maar ook waarom het werkt.

Vragen stellen werkt niet alleen beter, u komt er ook vriendelijker door over. U geeft de klant aandacht, en met de juiste woordkeuze maakt u elke vraag sterker. Bovendien onthoudt een klant wat hij zelf zegt het best, en verbindt hij dat aan u. Al die technieken samen maken verkopen veel makkelijker.

Wat dit oplevert

• Voor Smith Solar: meer getekende offertes zonder te zakken in prijs.
• Voor hun klanten: een installatie die past bij hun dak, hun verbruik en hun plannen.
• Voor de zonne-energie: in een markt vol offertes wint het bedrijf met het beste adviesgesprek.

Wilt u dit ook voor uw team?

Vergelijken uw klanten ook vooral op prijs? Dan laat u met de juiste vragen de waarde zien. Wie wil er niet dat elk klantgesprek bewust en op systeem verloopt?

De aanpak bij Smith Solar past bij de incompany verkooptraining, verkooptraining voor techniek en industrie of Sales Performance Scan. Elke training stem ik af op uw markt, uw product en uw klant.

Wilt u eerst weten waar uw team staat? Doe de gratis commerciële intake test. Of bekijk andere klanten en referenties.