Referentie MB Medical Business

Referentie: Medical Business – Peer-to-Peer Sales voor Medici

Voor Medical Business heb ik op een zondagmiddag een dedicated groep artsen, doctoren en apothekers getraind. De uitdaging: medische professionals die hun eigen diensten en expertise moeten verkopen aan andere artsen. In deze specifieke B2B-markt is autoriteit alles. Als de beste verkooptrainer van Nederland heb ik hen geleerd dat sales een wetenschap is die naadloos aansluit op hun eigen discipline.

Tijdens deze intensieve verkooptraining hebben we de 12 verkooptechnieken ingezet om de regie te pakken in het gesprek. We hebben de 11 wetenschappelijke onderwerpen van beïnvloeding vertaald naar een medische context. Geen 'verkooppraatje', maar vlijmscherpe vraagtechnieken en Logic Selling (Spin Selling). Hierdoor zijn zij nu in staat om de werkelijke behoefte van hun collega-artsen bloot te leggen en hun diensten als de enige logische oplossing te positioneren.

Het resultaat voor Medical Business is een team dat met technische tucht en zelfverzekerdheid de markt op gaat. Door op een zondag de regie te pakken over hun eigen commerciële vaardigheden, hebben deze medici elk commercieel lek in hun propositie gedicht. Met mijn sales training is hun groei geen toeval meer, maar een resultaat van bewezen methodieken.