Spandex Benelux

In het kort

• Klant: Spandex Benelux
• Branche: Distributie, sign- en displaymaterialen
• Trainingsvorm: Incompany Masterclass plus e-learning voor 12 medewerkers
• Focus: Verkopen op waarde
• Trainer: Graham Hulsebos, beste verkooptrainer van Nederland 2025
• Methode: 12 verkooptechnieken en 11 wetenschappelijke onderwerpen

Spandex Benelux: training en e-learning voor de hele salesorganisatie

Spandex is een internationale distributeur van materialen voor de sign- en displaybranche. In de distributie is het assortiment groot en zijn de marges scherp. Wie alleen prijzen noemt, wordt een prijsvergelijker.

Voor Spandex Benelux in Veenendaal heb ik een incompany Masterclass Verkopen verzorgd. Daarnaast kregen 12 medewerkers toegang tot mijn e-learning, zodat de methode na de trainingsdag blijft hangen.

De kern was dezelfde als bij al mijn trainingen: regie pakken in het gesprek. Niet zenden en productkennis spuien, maar logische vragen stellen en weten wat u met elk antwoord doet. Elk antwoord brengt u een stap dichter bij de close, als die close er is. In combinatie met de 11 wetenschappelijke onderwerpen begrijpen de deelnemers niet alleen wat ze moeten vragen, maar ook waarom het werkt.

Vragen stellen werkt niet alleen beter, u komt er ook vriendelijker door over. U geeft de klant aandacht, en met de juiste woordkeuze maakt u elke vraag sterker. Bovendien onthoudt een klant wat hij zelf zegt het best, en verbindt hij dat aan u. Al die technieken samen maken verkopen veel makkelijker.

Wat dit oplevert

• Voor Spandex: een hogere orderwaarde, doordat verkopers het hele project van de klant in beeld brengen.
• Voor hun klanten: signmakers en drukkers krijgen advies over het juiste materiaal, niet alleen een prijs.
• Voor de distributie: een breed assortiment is pas een voordeel als uw verkopers de juiste vragen stellen.

Wilt u dit ook voor uw team?

Werkt uw team ook met een breed assortiment en scherpe marges? Dan verkoopt u op waarde, niet op prijs. Wie wil er niet dat elk klantgesprek bewust en op systeem verloopt?

De aanpak bij Spandex Benelux past bij de incompany Masterclass Verkopen, verkooptraining voor groothandel en distributie of AI Sales e-learning. Elke training stem ik af op uw markt, uw product en uw klant.

Wilt u eerst weten waar uw team staat? Doe de gratis commerciële intake test. Of bekijk andere klanten en referenties.