Wederic

In het kort

• Klant: Wederic
• Branche: Organisatie in Huizen
• Trainingsvorm: Incompany Masterclass Adviserend Verkopen
• Focus: Van aanbieden naar adviseren
• Trainer: Graham Hulsebos, beste verkooptrainer van Nederland 2025
• Methode: 12 verkooptechnieken en 11 wetenschappelijke onderwerpen

Wederic: adviserend verkopen voor accountmanagers

Bij Wederic in Huizen wilde het team van accountmanagers de stap zetten van verkopen naar adviseren. Een accountmanager die adviseert, wordt een partner. Een accountmanager die alleen aanbiedt, wordt vergeleken.

Voor Wederic heb ik in 2026 een incompany Masterclass Adviserend Verkopen verzorgd voor het voltallige team van accountmanagers. We hebben gewerkt met hun eigen klanten en lopende kansen.

De kern was dezelfde als bij al mijn trainingen: regie pakken in het gesprek. Niet zenden en productkennis spuien, maar logische vragen stellen en weten wat u met elk antwoord doet. Elk antwoord brengt u een stap dichter bij de close, als die close er is. In combinatie met de 11 wetenschappelijke onderwerpen begrijpen de deelnemers niet alleen wat ze moeten vragen, maar ook waarom het werkt.

Vragen stellen werkt niet alleen beter, u komt er ook vriendelijker door over. U geeft de klant aandacht, en met de juiste woordkeuze maakt u elke vraag sterker. Bovendien onthoudt een klant wat hij zelf zegt het best, en verbindt hij dat aan u. Al die technieken samen maken verkopen veel makkelijker.

Wat dit oplevert

• Voor Wederic: accountmanagers die meer halen uit bestaande klanten, met adviezen in plaats van aanbiedingen.
• Voor hun klanten: een accountmanager die eerst begrijpt wat er speelt, en daarna pas iets voorstelt.
• Voor accountmanagement: de klant die u al heeft, is uw grootste groeikans.

Wilt u dit ook voor uw team?

Wilt u dat uw accountmanagers als partner worden gezien, niet als leverancier? Dan begint dat met adviseren in plaats van aanbieden. Wie wil er niet dat elk klantgesprek bewust en op systeem verloopt?

De aanpak bij Wederic past bij de Consultative Selling training of incompany accountmanagement training. Elke training stem ik af op uw markt, uw product en uw klant.

Wilt u eerst weten waar uw team staat? Doe de gratis commerciële intake test. Of bekijk andere klanten en referenties.