Verkopen is geen talent. Het is een systeem.

Denkt u dat de beste verkopers gewoon geluk hebben? Of een talent waarmee ze geboren zijn? Dan houdt dat geloof u tegen. Want wie gelooft dat verkopen een talent is, hoeft niets te leren. In dit boek bewijs ik het tegendeel.

Verkopen is geen talent is het eerste Nederlandstalige standaardwerk voor verkoopprofessionals. Ik schreef het als beste verkooptrainer van Nederland 2025, na 30 jaar in de verkoop. Geen vage theorie. Geen losse trucs. Eén compleet systeem dat toeval uit uw verkoopproces haalt.

Wat staat erin?

Op 358 pagina's beschrijf ik mijn complete methode: 12 verkooptechnieken, 11 wetenschappelijke inzichten, 10 fundamentele beginselen en 6 leidende beginselen. Van de eerste vraag in een verkoopgesprek tot de klant die uw ambassadeur wordt.

• Waarom de meeste verkopers falen, en hoe u dat voorkomt.
• Hoe u met de juiste vragen de regie houdt in elk gesprek.
• Hoe u uw klant leest met DISC.
• Hoe u prijsdiscussies voorkomt met Logic Selling.
• Hoe u afsluit met een besluit, zonder druk.

Elke techniek is onderbouwd. Elke stap past u de volgende werkdag toe.

Selling is asking, not telling

Dat is de rode draad door het hele boek. Wie vragen stelt, heeft de regie. Wie vertelt, verliest haar. In elk hoofdstuk maak ik dat concreet, met technieken voor uw eigen klantgesprekken. Wie wil er niet weten waarom een deal wel of niet doorgaat?

Voor wie is dit boek?

• Voor de verkoper: U stopt met verkopen op gevoel en begint met verkopen op systeem.
• Voor de accountmanager, binnendienst en buitendienst: U krijgt een vaste aanpak voor elk gesprek, van eerste contact tot afsluiting.
• Voor de salesmanager: Eén naslagwerk voor uw hele team. Iedereen spreekt dezelfde taal.
• Voor de ondernemer: Verkoopt u zelf uw product of dienst? Dan zet u meer gesprekken om in klanten.

Praktische gegevens

• Hardcover, 358 pagina's, Nederlandstalig.
• Verschijnt op 31 oktober 2026. Bestel nu, dan ontvangt u het boek direct na verschijning.
• Ook verkrijgbaar als e-book.

Van lezen naar resultaat

Een boek lezen is niet hetzelfde als een systeem toepassen. Wilt u de technieken oefenen, met directe correctie? Bekijk mijn verkooptrainingen. Wilt u eerst weten waar u nu staat? Doe de gratis sales intake test.