De Scootmobielman

In het kort

• Klant: De Scootmobielman
• Branche: Scootmobielen, showroom en service
• Trainingsvorm: Online
• Focus: Adviserend verkopen in showroom en bij service aan huis
• Trainer: Graham Hulsebos, beste verkooptrainer van Nederland 2025
• Methode: 12 verkooptechnieken en 11 wetenschappelijke onderwerpen

Referentie: De Scootmobielman – Adviserend Verkopen in Showroom en Service

Voor De Scootmobielman in Veldhoven heb ik een intensieve online virtuele verkooptraining verzorgd. De focus lag op het fundament van adviserend verkopen. In deze sector is de adviseur de enige logische autoriteit die de klant door het proces leidt. Geen gebakken lucht, maar technische tucht om de klantbehoefte vlijmscherp in kaart te brengen.

Tijdens de sessies hebben we mijn 12 verkooptechnieken toegepast op zowel de showroomverkoop als de servicebeurten aan huis. We hebben de 11 wetenschappelijke onderwerpen van beïnvloeding ingezet om van een 'onderhoudsmoment' een strategisch adviesgesprek te maken. Sales is een wetenschap: door de juiste vragen te stellen (Logic Selling), identificeert de adviseur tijdens een servicebeurt direct de behoefte aan upselling of cross-selling.

Het resultaat voor De Scootmobielman is een proces waarbij adviserend verkopen de standaard is geworden. Het team pakt de regie, dicht commerciële lekken en zorgt ervoor dat elke klant het beste advies krijgt—en de ondernemer de beste marge. Door mijn sales training is verkoop geen 'bijproduct' van service meer, maar een voorspelbaar systeem voor groei.

Wat dit oplevert

• Voor De Scootmobielman: van elk onderhoudsmoment een adviesgesprek, en dus meer omzet.
• Voor hun klanten: een scootmobiel die echt past bij hun dagelijks leven.
• Voor mobiliteitshulpmiddelen: de adviseur is de autoriteit die de klant door het proces leidt.

Wilt u dit ook voor uw team?

Wilt u van elk service- of showroommoment een adviesgesprek maken? Dan is adviserend verkopen de basis. Wie wil er niet dat elk klantgesprek bewust en op systeem verloopt?

De aanpak bij De Scootmobielman past bij de online verkooptraining voor winkelpersoneel of Consultative Selling training. Elke training stem ik af op uw markt, uw product en uw klant.

Wilt u eerst weten waar uw team staat? Doe de gratis commerciële intake test. Of bekijk andere klanten en referenties.