Referentie SpendLab Recovery

Referentie: SpendLab Recovery – Commerciële Regie op Directieniveau

Voor de Account Director van SpendLab Recovery B.V. heb ik een klassikale verkooptraining verzorgd op een van mijn locaties in Nederland. In de wereld van Accounts Payable Recovery is er geen ruimte voor aannames; alles draait om precisie en resultaat. Mijn taak was om het Sales-DNA van de commerciële leiding vlijmscherp af te stellen voor complexe, strategische onderhandelingen.

In een setting van maximaal 8 professionals hebben we de 12 verkooptechnieken geïnstalleerd. We hebben de 11 wetenschappelijke onderwerpen van beïnvloeding doorvertaald naar de boardroom-dynamiek waarin SpendLab acteert. Sales is een wetenschap. Geen vage marketingtermen, maar vlijmscherpe Logic Selling (Spin Selling) om elk commercieel lek in het accountmanagement te dichten.

Het resultaat is een Account Director die met meer tucht en een bewezen systeem de markt dwingt tot resultaat. Door mijn sales training te volgen, is de commerciële regie bij SpendLab geen kwestie van toeval meer, maar van een feilloos systeem voor groei en marge-reparatie. Als de beste verkooptrainer van Nederland weet ik: wie de koers bepaalt, moet de regie hebben over elk gesprek.