Topspin Powertools

In het kort

• Klant: Topspin Powertools
• Branche: Elektrisch gereedschap
• Trainingsvorm: Incompany, 6 verkopers binnen- en buitendienst
• Focus: Eén aanpak voor een gemengd team
• Trainer: Graham Hulsebos, beste verkooptrainer van Nederland 2025
• Methode: 12 verkooptechnieken en 11 wetenschappelijke onderwerpen

Topspin Powertools: één aanpak voor ervaren en nieuwe verkopers

Topspin Powertools in Stadskanaal verkoopt elektrisch gereedschap. Het verkoopteam bestaat uit binnendienst en buitendienst, met zowel ervaren als nieuwe verkopers. Dat vraagt om één gezamenlijke aanpak waarin iedereen zich herkent.

In 2026 heb ik een incompany training verzorgd voor zes verkoopmedewerkers van binnendienst en buitendienst samen, op hun eigen locatie in Stadskanaal. De oefeningen waren afgestemd op hun eigen klanten en producten.

Selling is asking, not telling. De deelnemers leerden logische vragen te stellen, de antwoorden te ordenen en daarop de volgende vraag te bouwen. Zo komt elk gesprek stap voor stap dichter bij de close. Voor de meesten was dit nieuw: zij dachten dat verkopen vooral draait om vertellen. Met de 12 verkooptechnieken en de 11 wetenschappelijke onderwerpen krijgt deze aanpak een vast systeem.

Vragen stellen werkt niet alleen beter, u komt er ook vriendelijker door over. U geeft de klant aandacht, en met de juiste woordkeuze maakt u elke vraag sterker. Bovendien onthoudt een klant wat hij zelf zegt het best, en verbindt hij dat aan u. Al die technieken samen maken verkopen veel makkelijker.

Wat dit oplevert

• Voor Topspin: binnen- en buitendienst die elkaar versterken in plaats van langs elkaar heen werken.
• Voor hun klanten: dealers en vakhandel krijgen advies over het juiste gereedschap voor hun toepassing.
• Voor de gereedschapsbranche: waar merken op elkaar lijken, wint de verkoper die de toepassing van de klant begrijpt.

Wilt u dit ook voor uw team?

Heeft u ook een team met ervaren en nieuwe verkopers? Dan zorgt één methode ervoor dat iedereen dezelfde taal spreekt. Wie wil er niet dat elk klantgesprek bewust en op systeem verloopt?

De aanpak bij Topspin Powertools past bij de incompany binnendienst training of incompany buitendienst training. Elke training stem ik af op uw markt, uw product en uw klant.

Wilt u eerst weten waar uw team staat? Doe de gratis commerciële intake test. Of bekijk andere klanten en referenties.