Virtuele masterclass: accountmanagement & strategische groei (live training)

Stopt u met het passief beheren van relaties en start u met het technisch exploiteren van groeikansen via mijn live virtuele accountmanagement training?

Deze accountmanagement training is een vlijmscherpe live-interventie voor maximaal 8 professionals die begrijpen dat een bestaande klant geen rustpunt is, maar een fundament voor expansie. In twee sessies van drie uur implementeer ik als uw verkooptrainer het systeem om de regie over uw portfolio definitief op te eisen. Geen koffiedrinken, maar strategisch winnen door middel van een bewezen sales training.

Uw eerste stap: de strategische portfolio-intake (kosteloos & inclusief)

Direct na uw inschrijving voor deze verkooptraining ontvangt u de uitnodiging voor uw persoonlijke intake. We analyseren uw huidige top-accounts om de sessies direct technisch te laden:

• Account-analyse: We isoleren uw groeibriljanten en identificeren de commerciële lekken in uw huidige basis.
• Nulmeting: Hoe diep zit u werkelijk in de Decision Making Unit (DMU) van uw grootste klanten?
• Maatwerk: Door de intake vooraf te voltooien, is deze accountmanagement training vanaf de eerste minuut gericht op het verhogen van uw huidige omzet.

Sessie 1: de regie over de DMU & retentie (3 uur)

In de eerste drie uur rammen we de wetten van strategisch accountmanagement erin. We verspillen geen tijd; we bouwen aan uw positie.

• De 10 basisregels van accountmanagement: De onwrikbare wetten om uw positie te beschermen tegen de concurrentie.
• DMU-mapping: Hoe u technisch doorstoot naar de werkelijke beslissers buiten uw vaste contactpersoon.
• Retentie-wetenschap: Waarom klanten werkelijk blijven en hoe u opzeggingen technisch voorkomt met de 11 wetenschappelijke onderwerpen.
• Het ORDER-model voor accountgroei: Pas de verkoopwetenschap toe op uw bestaande basis om blinde vlekken te elimineren.
• Vlijmscherpe tips & tricks: Hoe u direct een informatievoorsprong krijgt bij uw top-3 accounts.

Sessie 2: expansie-techniek & de upgrade-strategie (3 uur)

In de tweede sessie bouwen we het systeem van deze sales training uit naar maximale winstgevendheid en cross-selling.

• De upgrade-techniek voor accounts: Hoe u technisch meer waarde (en marge) toevoegt aan lopende contracten.
• Logic selling in relatiebeheer: Gebruik de kunst van de vraagstelling om nieuwe behoeften bij bestaande klanten te creëren.
• Onderhandelen op niveau: Hoe u prijsverhogingen of contractverlengingen technisch afdwingt zonder de gunfactor te verliezen.
• De 12 verkooptechnieken voor accountmanagers: Welke technieken specifiek werken als de 'klik' er al is, maar de order nog moet groeien.
• De finale blackbook strategie: 10 extra vlijmscherpe trucs om uw concurrentie definitief buiten de deur te houden.

Borging & uw certificaat

• Garantie op groei: De technieken uit sessie 1 implementeert u direct bij uw belangrijkste klant tussen de twee sessies van deze verkooptraining door.
• Digitale Twin (optioneel): Voor € 297,- activeert u 24/7 toegang tot het volledige online systeem voor accountmanagement.
• Graham Hulsebos certificaat: Na afronding van deze accountmanagement training ontvangt iedere deelnemer het officiële Graham Hulsebos certificaat van deelname.

Blijf niet hopen op een herhaalorder, maar dwing uw groei technisch af. Reserveer hierboven direct uw plek in deze vlijmscherpe virtuele accountmanagement training.