Referentie Autotelex

Hoe leert u een team van accountmanagers stoppen met demonstreren en beginnen met adviseren?

Autotelex is dé autoriteit op het gebied van voertuiggegevens en software voor de automotive sector. Voor hun team van accountmanagers heb ik, Graham Hulsebos, beste verkooptrainer van Nederland 2025, een intensieve tweedaagse incompany verkooptraining verzorgd.

De uitdaging bij SaaS-verkoop

De uitdaging bij dit soort SaaS-bedrijven (Software as a Service) is om de stap te maken van software demonstreren naar écht adviserend verkopen. Een productdemonstratie overtuigt op functionaliteit. Adviserend verkopen overtuigt op waarde, en dat vraagt een fundamenteel andere aanpak aan tafel.

Wat hebben we getraind?

Tijdens deze salestraining heb ik het team geleerd hoe ze de 12 verkooptechnieken en de 11 wetenschappelijke onderwerpen kunnen inzetten om de waarde van hun data tastbaar te maken. We hebben getraind op het pakken van de regie aan tafel bij autobedrijven en importeurs. Het doel was duidelijk: meer autobedrijven laten inzien dat de software van Autotelex niet slechts een kostenpost is, maar een cruciale investering in hun eigen rendement.

Wat levert dit Autotelex concreet op?

Door de focus te leggen op de psychologie achter het besluitvormingsproces, zijn de accountmanagers nu in staat om met veel meer autoriteit en overtuigingskracht te adviseren. Deze verkooptraining heeft het team de tools gegeven om bezwaren direct te tackelen en de marktpositie van Autotelex verder uit te bouwen.

Herkent u deze uitdaging in uw eigen team?

Verkoopt uw team ook een product of dienst die uitlegt in plaats van overtuigt? Merkt u dat prospects de waarde pas laat in het gesprek doorzien, of dat bezwaren over prijs eigenlijk bezwaren over begrepen waarde zijn? Dan is de stap van demonstreren naar adviseren ook voor uw team de sleutel.

Zet vandaag de eerste stap

Wilt u dat uw team net als Autotelex leert de regie te pakken in plaats van te wachten op een ja? Doe de gratis commerciële sales intake of plan direct een vrijblijvende kennismaking.

Vragen? Graham AI staat 24/7 voor u klaar

Ziet u het groene icoontje rechtsonder op deze pagina? Dat is Graham AI, mijn persoonlijke AI chatbot die dag en nacht voor u klaar staat. Stel direct uw vraag over verkooptraining voor SaaS- en softwarebedrijven en krijg meteen antwoord, zonder wachttijd.