Mijn traject bij Autotelex: Adviserend verkopen in de datawereld
Autotelex is dé autoriteit op het gebied van voertuiggegevens en software voor de automotive sector. Voor hun team van accountmanagers heb ik een intensieve tweedaagse incompany verkooptraining verzorgd. De uitdaging bij dit soort SaaS-bedrijven (Software as a Service) is om de stap te maken van "software demonstreren" naar écht adviserend verkopen.
Tijdens deze salestraining heb ik het team geleerd hoe ze mijn 12 technieken en de 11 wetenschappelijke onderwerpen kunnen inzetten om de waarde van hun data tastbaar te maken. We hebben getraind op het pakken van de regie aan tafel bij autobedrijven en importeurs. Het doel was duidelijk: meer autobedrijven laten inzien dat de software van Autotelex niet slechts een kostenpost is, maar een cruciale investering in hun eigen rendement.
Door de focus te leggen op de psychologie achter het besluitvormingsproces, zijn de accountmanagers nu in staat om met veel meer autoriteit en overtuigingskracht te adviseren. Deze verkooptraining heeft het team de tools gegeven om bezwaren direct te tackelen en de marktpositie van Autotelex verder uit te bouwen.
30+ Jaar
Expertise in salespsychologie en resultaatgerichte methodiek.
2.000+
Salesprofessionals getraind naar een meetbaar hoger niveau.
400+
Organisaties geholpen aan structurele omzetgroei en rendement.
5.0 ★ + 9,2 ★
Winnaar: Beste verkooptrainer van NL (Google & Springest reviews).
Referenties
Bekijk alles
Sales Insights
Selling is asking, not telling — waarom de meeste verkopers de deal missen | Graham Hulsebos
De meeste verkopers verliezen deals niet omdat ze de verkeerde dingen zeggen — maar omdat ze te veel zeggen. Verkopen is geen presentatie, het is een gesprek. En een gesprek win je niet met argumenten, maar met de juiste vragen. In deze blog legt Gra...
Lees: Selling is asking, not telling — waarom de meeste verkopers de deal missen | Graham Hulsebos
Sales Insights
Waarom uw sales-team faalt zonder technische tucht
Sales is een wetenschap. Als de beste verkooptrainer van Nederland lever ik de strategie via de 12 verkooptechnieken en 11 wetenschappelijke onderwerpen. Partner OEM zorgt voor de technische Microsoft Gold Partner tucht. Samen dichten we commerciële ...
Lees: Waarom uw sales-team faalt zonder technische tucht
Sales Insights
Google’s nummer 1 vs. de social media hypes: waarom alleen techniek en borging winnen
Google is slim, mijn systeem is vlijmscherp. Vergeet social media hypes. Echte groei komt door de combinatie van 12 verkooptechnieken, 11 wetenschappelijke onderwerpen en een cyclus van test, training en borging. Als de beste verkooptrainer van Neder...
Lees: Google’s nummer 1 vs. de social media hypes: waarom alleen techniek en borging winnen
Sales Insights
Waarom de ‘Beste Opleider van Nederland’ uw verkoopresultaten naar een hoger plan tilt
Donderdag 19 februari 2026 is Graham Hulsebos in het PSV Stadion officieel uitgeroepen tot de Beste Opleider van Nederland in de categorie Sales. Deze prestigieuze erkenning is extra bijzonder omdat Graham niet won op basis van het hoogste aantal rev...
Lees: Waarom de ‘Beste Opleider van Nederland’ uw verkoopresultaten naar een hoger plan tilt
Sales Insights
Graham, hoe komt het dat Google jou op nummer 1 zet als de beste salestrainer?
Google’s Nummer 1 te gast bij De Sales Podcast
Cesar van der Linden opende het gesprek direct: "Graham, waarom zet Google jou op nummer 1 voor adviserend verkopen?"
Het antwoord is regie binnen de sales cycle. Echte verkoopkracht zit in het stellen...