Verkooptraining accountmanagement klassikaal

Verkooptraining accountmanagement: sales training en cursus voor accountmanagers

Een goede relatie is het begin, niet het doel. Het echte rendement zit in het sturen van de DMU en het verdiepen van bestaande klantrelaties. In deze klassikale verkooptraining voor accountmanagers leert u dat met concrete handvatten, van de beste verkooptrainer van Nederland 2025. Bekijk ook alle vormen van de klassikale verkooptraining.

Herkent u dit?

• Uw relaties draaien op gevoel, niet op een plan.
• U weet niet altijd wie bij de klant echt beslist.
• Kansen voor cross-selling en up-selling blijven liggen.
• Bij een contractverlenging staat uw marge onder druk.

Wat kost het u als uw grootste klant ongemerkt bij een concurrent bestelt?

Wat u leert

De training is gebaseerd op mijn 12 verkooptechnieken en 11 wetenschappelijke onderwerpen, toegepast op accountmanagement.

De DMU sturen

U leert alle beslissers te beïnvloeden, ook wie niet aan tafel zit.

Cross-selling en up-selling

U voegt waarde toe op het juiste moment, zonder dat het als verkopen voelt.

Strategisch onderhandelen

U verdedigt uw marge bij complexe contractverlengingen.

Houding en stem

U oefent live hoe lichaamstaal en stem uw positie in het gesprek bepalen.

Waarom klassikaal?

U traint in een kleine groep van maximaal 8 deelnemers, met professionals uit andere organisaties. U oefent live en ik corrigeer direct. Zo leert u ook van de cases van anderen. De training loopt van 09:30 tot 16:45 uur op een van mijn 12 locaties door heel Nederland, en gaat door vanaf 2 inschrijvingen. Bij elke training ziet u de geplande data per locatie.

Wat kost de training?

€ 695 excl. btw per persoon, inclusief locatie, lunch, hand-out, notitieblok en een mok met alle verkooptechnieken. U betaalt op factuur. Betaalt u liever zelf? Dan kan het ook direct, via Klarna, in 3 termijnen of met creditcard. Na de training oefent u verder met de AI Sales e-learning en mijn digitale twin.

Wilt u met uw hele team trainen? Kies dan de incompany training accountmanagement. Liever zonder reistijd? Kies de live online training accountmanagement. Liever in het Engels? Kyle, mijn native English trainer, geeft de training ook in het Engels.

Wat levert dit u op?

• Grip op complexe accounts, in plaats van wachten op het besluit van de klant.
• Meer omzet uit bestaande klanten, zonder extra acquisitie.
• Uw marge beschermd, zonder dat de relatie schade oploopt.

Voor wie is deze training?

• Voor de accountmanager: U haalt meer uit uw bestaande klanten en weet wie er echt beslist.
• Voor de salesmanager: Uw accountmanagers sturen actief op groei, in plaats van alleen de relatie te onderhouden.
• Voor de directeur of eigenaar: Groei uit bestaande klanten, zonder extra acquisitiekosten. Dat ziet u terug in uw marge.
• Voor HR en opleidingen: Eén dag, een vaste prijs en betaling op factuur. Vooraf meet u het niveau met de pre-assessment, het resultaat met de post-assessment.

Volgt u de training zelf, of zoekt u een oplossing voor uw team?

Veelgestelde vragen over de training accountmanagement

Voor wie is deze training bedoeld?

Voor accountmanagers, key accountmanagers en relatiebeheerders in B2B die meer uit bestaande klanten willen halen.

Wat is de DMU?

De Decision Making Unit: iedereen die meebeslist over een aankoop. Wie die kent en stuurt, voorkomt dat een voorstel blijft hangen.

Is dit ook geschikt voor key accountmanagers?

Ja. U oefent met uw eigen accounts, op uw eigen niveau.

Wat is het verschil met de training buitendienst?

Accountmanagement gaat over groei binnen bestaande klanten. De verkooptraining buitendienst gaat over het bezoek zelf: regie aan tafel en afsluiten.

Twijfelt u nog?

Ik ben geen verkoper, ik ben relatiebeheerder.

Juist dan. U leert kansen te zien in gesprekken die u nu al voert, zonder pusherig te worden.

Blijft het hangen?

U krijgt een hand-out als naslagwerk en een mok met alle verkooptechnieken. Na de training oefent u verder met de e-learning.

Is het de investering waard?

Reken het zelf uit. Hieronder ziet u wanneer de training zich terugverdient.

Wat gebeurt er na uw aanmelding?

1. U kiest uw locatie en datum. Bij de training ziet u de geplande data.
2. U ontvangt een bevestiging met datum, locatie en tijden.
3. U komt naar de training. Locatie, lunch, hand-out, notitieblok en een mok met alle verkooptechnieken zijn inbegrepen.

Zet vandaag de eerste stap

"Krachtige training met enorm veel handvatten, zowel de beginnende salesprofessional als de keyaccountmanager kan leren van een trainingsdag."
Vera en Sebastiaan, op Google

Levert één extra gesloten deal u meer dan € 695 marge op? Dan heeft de training zich al terugverdiend.

Bekijk de data en boek uw plek. Deelnemers beoordelen mijn trainingen met een 4,9 op Google.

Twijfelt u welke training past? Plan een adviesgesprek of doe eerst de gratis sales intake test.

Vragen? Sophie staat 24/7 voor u klaar

Ziet u het icoontje rechtsonder? Dat is Sophie, mijn digitale assistent. Stel haar uw vraag over de training, data, locaties of prijzen, en krijg meteen antwoord. Liever persoonlijk contact? Bel 036 2340501, mail naar [email protected] of bekijk de veelgestelde vragen.