Sales Training - Verkoop Buitendienst Incompany (Maatwerk)

Type training: Incompany (op locatie of online)
Duur: 6 effectieve lesuren (of aangepast aan uw wensen)

Verkoopvaardigheden op maat voor uw buitendienst

Met deze Incompany Verkoop Buitendienst Training ontwikkelen uw buitendienstprofessionals de vaardigheden om beter klantgesprekken te voeren, klantrelaties te versterken en deals te sluiten. Deze training wordt volledig afgestemd op uw organisatie en team.

Inhoud van de training

09:30 - 10:00 | Introductie

• Wat is Verkopen in de buitendienst?
• De 10 Basisregels van Verkopen.
• De 6 Leidende Regels.

10:00 - 11:00 | Fundamentele vaardigheden

• Een sterke eerste indruk maken bij klanten.
• Structuur in verkoopgesprekken: Van voorbereiding tot afsluiting.
• Actief luisteren om klantbehoeften te ontdekken.
• Effectieve vraagtechnieken: Stel de juiste vragen om inzicht te krijgen.
• Non-verbale signalen: Wat communiceert u en wat herkent u bij de klant?

11:00 - 11:15 | Ochtendpauze

11:15 - 12:45 | Advies en technieken

• Adviserend Verkopen: Hoe begeleidt u klanten naar de juiste beslissing?
• Verkooptechniek ORDER: Een gestructureerde methode om uw doelen te bereiken.
• Verkooptechniek Upgrade: Hoe biedt u klanten meer waarde?
• Verkooptechniek Blackbook: Het opbouwen van exclusiviteit en vertrouwen.
• Verkooptechniek Logic Selling: Klanten overtuigen met rationele argumenten.
• De 40 Vraagvormen: Hoe gebruikt u vragen zoals "Wat", "Waarom" en "Hoe"?

12:45 - 13:15 | Lunchpauze

13:15 - 14:15 | Strategische aspecten

• De Sales Cycle: Hoe begeleidt u klanten door het verkoopproces?
• Up- en cross-selling: Hoe verhoogt u de waarde van bestaande klanten?
• Omgaan met offerte- en retentiegesprekken.
• Nabellen van offertes om kansen te benutten.
• Verhogen van conversatieratio's: Hoe sluit u meer deals?

14:15 - 14:30 | Middagpauze

14:30 - 15:15 | Obstakels overwinnen

• Hoe weerlegt u tegenargumenten zoals “geen budget” of “geen interesse”?
• Koopmotieven ontdekken: Wat drijft uw klant tot een aankoop?
• Hoe overkomt u weerstand zonder de relatie te schaden?

15:15 - 15:45 | Closing skills

• Drie krachtige afsluittechnieken voor face-to-face gesprekken.
• Hoe herkent u koopsignalen en gebruikt u deze om af te sluiten?
• Hoe creëert u urgentie en exclusiviteit om de deal te sluiten?

15:45 - 16:15 | Wetenschappelijke benadering

• Verkooppsychologie: Hoe beïnvloedt u klantbeslissingen?
• Neuromarketing: Hoe speelt u subtiel in op emoties en gedrag?

16:15 - 16:30 | Afronding en evaluatie

• Reflectie op de training en praktische toepassingen.
• Certificaat van deelname.

16:30 - 16:45 | Vragen en afsluiting

Waarom kiezen voor deze training?

• 100% maatwerk: Afgestemd op de uitdagingen en doelen van uw buitendienstteam.
• Direct toepasbaar: Praktische technieken en inzichten die uw team meteen kan inzetten.
• Focus op klantgerichtheid: Bouw duurzame relaties op en verhoog klanttevredenheid.
• Resultaatgericht: Ontwikkel strategieën om meer afspraken te maken en deals te sluiten.

Voor wie is deze training bedoeld?

Deze training is ideaal voor buitendienstmedewerkers en salesprofessionals die verantwoordelijk zijn voor klantbezoeken, het opbouwen van relaties en het realiseren van omzetgroei.

Wat kunt u verwachten?

Praktische training op maat:
De inhoud wordt volledig afgestemd op uw sector, klanten en bedrijfsvoering. Denk aan:

• Effectieve technieken voor specifieke klantsegmenten.
• Aanpak voor koude of warme acquisitie.
• Strategische benadering van klantbezoeken en opvolging.

Meetbare resultaten:
Uw team leert:

• Zelfverzekerd en professioneel klantgesprekken voeren.
• Klantwaarde vergroten door gerichte verkooptechnieken.
• Meer deals sluiten door effectief gebruik van koopsignalen en afsluitstrategieën.

Veelgestelde vragen

Is de training geschikt voor onze branche?
Ja, de inhoud wordt volledig afgestemd op uw specifieke branche, producten en klanten.

Kunnen we onderwerpen toevoegen of weglaten?
Absoluut. Tijdens het intakegesprek bespreken we welke onderwerpen extra aandacht nodig hebben.

Wat kost een Incompany-training?
De kosten zijn afhankelijk van het aantal deelnemers, de locatie en de gewenste inhoud. Neem contact met ons op voor een offerte op maat.

Klaar om uw buitendienst naar een hoger niveau te tillen?
Neem vandaag nog contact met ons op en bespreek uw wensen. Samen stellen we een training op maat samen die aansluit bij uw doelen en behoeften!

"Help de klant succesvol te zijn met uw producten en/of diensten"
- Graham Hulsebos

10 voordelen van een verkooptraining

1. Verbeterde verkoopvaardigheden: Een verkooptraining kan de verkoopvaardigheden van medewerkers verbeteren, zoals communicatie, onderhandeling en overtuigingskracht.
2. Hogere verkoopresultaten: Door het verbeteren van de verkoopvaardigheden kunnen medewerkers hun verkoopresultaten verbeteren, wat kan leiden tot hogere omzet en winstgevendheid voor het bedrijf.
3. Betere klantrelaties: Verkooptraining kan medewerkers leren hoe ze betere klantrelaties kunnen opbouwen door middel van effectieve communicatie, klantenservice en klantgerichte verkoopmethoden.
4. Verhoogde klanttevredenheid: Door betere klantrelaties kunnen medewerkers de klanttevredenheid verhogen, wat kan leiden tot hogere klantloyaliteit en mond-tot-mondreclame.
5. Betere productkennis: Verkooptraining kan medewerkers helpen om een dieper begrip te krijgen van de producten of diensten die ze verkopen, waardoor ze beter kunnen inspelen op de behoeften en wensen van klanten.
6. Verhoogde motivatie: Verkooptraining kan medewerkers helpen om zich gemotiveerder te voelen en zich meer betrokken te voelen bij hun werk, wat kan leiden tot hogere productiviteit en prestaties.
7. Verbeterde teamdynamiek: Verkooptraining kan bijdragen aan een betere teamdynamiek door het verbeteren van de communicatie en samenwerking tussen medewerkers.
8. Betere organisatorische prestaties: Door het verbeteren van de verkoopprestaties en teamdynamiek kan verkooptraining bijdragen aan betere organisatorische prestaties, zoals hogere omzet en winstgevendheid.
9. Meer zelfvertrouwen: Verkooptraining kan medewerkers meer zelfvertrouwen geven in hun verkoopvaardigheden, waardoor ze zich comfortabeler en zekerder voelen bij het verkopen aan klanten.
10. Grotere concurrentiekracht: Door betere verkoopvaardigheden en prestaties kunnen bedrijven een sterkere concurrentiepositie opbouwen en beter concurreren met andere bedrijven in hun branche.

Graham Hulsebos verkooptrainingen gaat verder

De sales trainingen gaan verder dan standaard onderdelen, omdat u (of uw werknemer) getraind wordt tot een écht succesvolle verkoper. Niet enkel in theorie, maar ook in de praktijk. Graham Hulsebos gaat namelijk een stap verder waar andere verkooptrainingen stoppen door Blended learning toe te passen in deze interactieve training.

Tijdens de sales training wordt alles eruit gehaald wat erin zit om als doel succesvol te zijn. Niemand blijft achter en elke cursist krijgt tevens tussentijdse toetsingen. De 8 unieke verkooptechnieken worden op eenvoudige wijze uitgelegd, zodat ze in de praktijk daadwerkelijk toegepast kunnen worden. Dezelfde dag al!

Elke cursist van deze sales training komt met meer kennis uit de training en dat is absoluut terug te zien in de vele zéér positieve reviews (9,0+).

Voordelen van Graham Hulsebos Verkooptrainingen

• Vele eye-openers op het gebied van verkopen
• Structuur in uw verkoopactiviteiten
• Meer dan 20 jaar praktijkervaring
• Alles leren over de basis- en leidende regels van verkopen
• Leer de 8 beste verkooptechnieken
• Alle kennis direct toepasbaar in de praktijk
• Persoonlijke begeleiding
• Alles in slechts 1 dag

Wie is Graham Hulsebos?

Graham Hulsebos is één van de meest deskundige verkooptrainers en motivators van Nederland. Hij geeft al meer dan 20 jaar verkooptrainingen aan honderden cursisten wereldwijd. Met een achtergrond in detailhandel en automatisering, en binnen verschillende nationale en internationale bedrijven, heeft Graham een unieke succesvolle formule van adviserend verkopen ontwikkeld. Deze magische formule combineert 8 verschillende bewezen verkooptechnieken.

Verkopen is echt een vak. De basis voor de verkooptrainingen zijn daarom ook ontstaan uit eigen ervaringen en hij heeft zelf tevens vele trainingen gevolgd, zoals: SPIN Sales Training, Upgrade Sales Pipeline Management, Money Maker 2 Program, Sales Professional Assessment Of Knowledge, Management Training Real Problems, Real Solutions, Blackbook Training, Salescycle, Sales Management Training en CRM Specialist.

Kortom, een waardevolle Buitendienst Verkooptraining voor iedere sales professional en organisatie.
Meldt u direct aan!