Waarom Consultative Selling training in 2025
Waarom traditionele verkooptechnieken niet meer werken
De afgelopen jaren is het aankoopgedrag van klanten sterk veranderd. Dankzij online informatie en vergelijkingssites hebben klanten vaak al 70% van hun beslissing genomen voordat ze met een verkoper praten. Dit betekent dat verkopers niet langer de ‘bron van informatie’ zijn, maar de rol van adviseur moeten innemen.
In traditionele verkoopmethoden ligt de nadruk vaak op het pitchen van producten en het sluiten van deals. Maar dat werkt steeds minder goed. Klanten willen niet verkocht worden, ze willen geholpen worden.
De vraag is dus niet meer: “Hoe verkoop ik mijn product?”, maar:
“Hoe los ik het probleem van mijn klant écht op?”
Daar komt consultative selling om de hoek kijken.
Wat is consultative selling precies?
Consultative selling – ofwel adviesgericht verkopen – draait om het stellen van de juiste vragen, luisteren naar de klantbehoeften en pas daarna een oplossing aanbieden. Het verkoopproces verschuift van ‘zenden’ naar ‘begrijpen’.
Enkele kenmerken van consultative selling:
- Gericht op klantbehoefte in plaats van producteigenschappen
- Vertrouwen opbouwen in plaats van overtuigen
- Langetermijnrelaties in plaats van kortetermijnverkoop
- De klant centraal, niet de verkoper
Deze aanpak past perfect bij complexe B2B-omgevingen waarin het besluitvormingsproces langer en strategischer is.
Waarom u in 2025 niet zonder kunt
In 2025 verwachten klanten meer dan ooit dat verkopers meedenken en adviseren. Bedrijven die dit niet bieden, verliezen hun concurrentievoordeel. Sterker nog: ze worden simpelweg overgeslagen.
Daarom investeren steeds meer organisaties in een Masterclass Sales training. Deze training leert uw team:
- De juiste gesprekstechnieken om behoeften boven tafel te krijgen
- Vertrouwen op te bouwen vanaf het eerste contactmoment
- Op strategisch niveau te verkopen
- Te denken als consultant, te handelen als verkopen
Zo pakt u het slim aan
U kunt uw team op verschillende manieren trainen in consultative selling. Afhankelijk van uw voorkeur en beschikbaarheid, kunt u kiezen voor:
- Incompany training – Direct bij u op locatie, afgestemd op uw branche.
- Klassikale training – Samen leren in een groep met andere professionals.
- E-learning – Flexibel, efficiënt en op eigen tempo.
Welke vorm u ook kiest, u ontwikkelt gegarandeerd direct toepasbare vaardigheden met tastbaar resultaat. Naast consultative selling behandelen wij ook 11 andere bewezen en waardevolle verkooptechnieken die uw commerciële slagkracht direct versterken.
Conclusie: investeer vandaag in de verkoopstijl van morgen
Consultative selling is niet zomaar een hype; het is een noodzaak in een snel veranderende markt. Organisaties die dit nu al omarmen, lopen voorop in klanttevredenheid, vertrouwen en omzet.
Wilt u dat uw verkoopteam in 2025 het verschil maakt? Start dan met een Masterclass Sales training en geef uw team de tools om écht het verschil te maken.