Verkooptraining zakelijke dienstverlening: diensten verkopen op vertrouwen en waarde

Verkooptraining zakelijke dienstverlening: sales training voor adviseurs en consultants

U verkoopt geen product dat de klant kan vastpakken. U verkoopt kennis, tijd en vertrouwen. Veel adviseurs zien zichzelf niet als verkoper. Toch hangt hun omzet af van één gesprek. In deze verkooptraining leert u uw expertise om te zetten in opdrachten, door de juiste vragen te stellen in plaats van uw dienst uit te leggen. Van de beste verkooptrainer van Nederland 2025. Bekijk ook de verkooptraining per branche.

Herkent u dit?

• Uw adviseurs zijn vakinhoudelijk sterk, maar voelen zich geen verkoper.
• In het eerste gesprek wordt vooral uitgelegd wat u doet.
• De klant vergelijkt uurtarieven, niet de waarde.
• Na een goed gesprek komt er toch geen opdracht.
• Bij bestaande klanten blijft het bij de dienst die ze al afnemen.

Wat zou het opleveren als elk kennismakingsgesprek eindigt met een concrete vervolgstap?

Waarom een aparte verkooptraining voor uw branche?

In de dienstverlening koopt de klant iets wat hij nog niet kan zien. Hij koopt de persoon en het vertrouwen. Dan werkt een verkooppraatje averechts. Wat wel werkt: vragen stellen die laten zien dat u zijn situatie begrijpt. Dat is geen trucje. Dat is een systeem.

Wat uw team leert

De training is gebaseerd op mijn 12 verkooptechnieken en 11 wetenschappelijke onderwerpen. De voorbeelden en rollenspellen stem ik af op uw markt.

Vragen stellen met Logic Selling

U ontdekt het echte probleem achter de vraag van de klant, en de gevolgen als hij niets doet.

Waarde maken van een dienst

U vertaalt uw expertise naar wat het de klant oplevert, in plaats van uren en tarieven.

Van gesprek naar opdracht

Elk gesprek eindigt met een concrete volgende stap, zonder dat het als verkopen voelt.

Tariefdruk en "we denken erover na"

U houdt de regie als de klant over uw tarief begint of het besluit uitstelt.

Groeien bij bestaande klanten

U herkent nieuwe vraagstukken bij klanten die u al bedient, en u bespreekt ze op het juiste moment.

Getraind met uw eigen praktijk

Denk aan een kennismakingsgesprek waarin de prospect vooral wil weten wat u kost. Een klant die al jaren één dienst afneemt, terwijl hij er meer nodig heeft. Of een voorstel waarop na twee weken nog geen reactie is. Zulke situaties uit uw eigen praktijk oefenen we in rollenspellen.

Wie wil er niet dat zijn team de dag na de training al anders klinkt aan de telefoon en aan tafel?

Wat levert dit u op?

• Meer kennismakingsgesprekken die een opdracht worden.
• Gesprekken over waarde, niet over uurtarieven.
• Meer omzet uit bestaande klanten.
• Adviseurs die zich zeker voelen in een commercieel gesprek.

Voor wie is deze training?

• Voor de adviseur en consultant: U verkoopt zonder verkoper te worden: door vragen te stellen die uw vakkennis laten zien.
• Voor de accountmanager en business developer: U haalt meer uit uw relaties, met een vaste aanpak voor elk gesprek.
• Voor de partner of salesmanager: Uw hele kantoor werkt met één commerciële aanpak.
• Voor de directeur of eigenaar: Meer opdrachten en minder discussie over tarieven.
• Voor HR en opleidingen: Eén aanspreekpunt, een vaste prijs en betaling op factuur. Vooraf meet u het niveau met de pre-assessment, het resultaat met de post-assessment.

Zoekt u een training voor één rol? Kies dan de training accountmanagement, masterclass verkopen of de training telefonische verkoop en koude acquisitie. Gaat het om één medewerker, of om uw hele team?

Welke trainingsvorm past bij uw team?

Incompany: op uw eigen locatie

Ik kom naar u toe en train uw team met cases uit uw eigen praktijk. € 1.875 excl. btw tot 6 personen. Elke extra deelnemer kost € 312,50, tot maximaal € 3.750 voor 12 personen. Reis- en voorrijkosten: € 50 excl. btw per dag, binnen heel Nederland. Tijden bepalen we in overleg. Bekijk de incompany verkooptraining.

Dedicated: uw team, op mijn locatie

Uw team traint exclusief op een van mijn 12 trainingslocaties. Vanaf € 2.175 excl. btw voor 6 personen, inclusief locatie en lunch. Bekijk de dedicated verkooptraining.

Klassikaal of online: voor één of twee medewerkers

Wilt u eerst één medewerker laten trainen? Dan is de klassikale verkooptraining (€ 695 excl. btw per persoon) of de live online verkooptraining (€ 495 excl. btw per persoon) een logische start. Die trainingen zijn niet branchespecifiek. U brengt uw eigen praktijk mee.

U betaalt op factuur. De telefonische intake vooraf, met een verslag, is kosteloos. Liever in het Engels? Kyle, mijn native English trainer, geeft de training ook in het Engels.

Veelgestelde vragen over de verkooptraining zakelijke dienstverlening

Mijn mensen zijn adviseurs, geen verkopers. Werkt dit dan?

Juist dan. Ik leer ze geen verkooppraatje. Ik leer ze vragen stellen. Dat past bij een adviseur.

Voor welke dienstverleners is deze training?

Voor onder meer accountancy, juridisch en fiscaal advies, consultancy, recruitment, marketing en IT-dienstverlening.

Is dit hetzelfde als Consultative Selling?

Het sluit erop aan. Wilt u dieper in op adviserend verkopen in complexe trajecten? Bekijk dan ook de Consultative Selling Training.

Kan deze training incompany?

Ja. Ik kom naar u toe en stem de training af op uw producten, klanten en doelen. Tijden bepalen we in overleg.

Welke resultaten kan ik verwachten?

Dat hangt af van het startniveau van uw team. Daarom meet u het. Vooraf met de pre-assessment, een maand later met de post-assessment. Zo ziet u de groei per onderdeel.

Twijfelt u nog?

Verkopen past niet bij ons vak.

Opdringerig verkopen past niet. Goede vragen stellen wel. Uw klant verwacht van een adviseur dat hij zijn situatie begrijpt. Dat is precies wat u leert.

Is het de investering waard?

Reken het zelf uit. Levert één extra gesloten deal per verkoper meer marge op dan de training kost? Dan verdient hij zich direct terug.

Wat gebeurt er na uw aanvraag?

1. Kosteloze telefonische intake. We bespreken uw markt, uw team en uw doelen. U ontvangt een verslag.
2. Nulmeting. Optioneel meet uw team vooraf het niveau met de pre-assessment.
3. De training. Met cases uit uw eigen praktijk, op een datum die u past.
4. Resultaat meten. Een maand later meet u de groei met de post-assessment. De e-learning en mijn digitale twin borgen het geleerde.

Andere branches

Bekijk ook de verkooptraining techniek en industrie, de verkooptraining ICT, software en SaaS, de verkooptraining groothandel en distributie en de verkooptraining bouw en installatie. Staat uw branche er niet tussen? Bekijk de verkooptraining per branche.

Zet vandaag de eerste stap

"Krachtige training met enorm veel handvatten, zowel de beginnende salesprofessional als de keyaccountmanager kan leren van een trainingsdag."
Vera en Sebastiaan, op Google

Waar staat u nu: oriënterend, vergelijkend of klaar om te starten? Weet u al wat u zoekt? Vraag direct een offerte aan. Eerst sparren? Plan een kosteloos adviesgesprek. Of doe de gratis sales intake test en ontdek waar uw team nu staat. Deelnemers beoordelen mijn trainingen met een 4,9 op Google, en ik werkte al voor meer dan 400 organisaties.

Vragen? Sophie staat 24/7 voor u klaar

Ziet u het icoontje rechtsonder? Dat is Sophie, mijn digitale assistent. Stel haar uw vraag over de training, de vormen of de prijzen, en krijg meteen antwoord. Liever persoonlijk contact? Bel 036 2340501, mail naar [email protected] of bekijk de veelgestelde vragen.