8 Verkooptechnieken

8 Verkooptechnieken

De verkooptraining zijn gericht op het leren, schakelen en combineren van 8 verschillende verkooptechnieken De verkooptechnieken die stuk voor stuk hun effectiviteit succesvol in de praktijk hebben bewezen bij adviserend verkopen (consultative selling) in alle commerciële beroepen zoals accountmanagement, verkoop buitendienst, verkoop binnendienst. telefonische verkoop en acquisitie en winkelverkoop.

U leert deze 8 verkooptechnieken via theorie, oefeningen en echte praktijkvoorbeelden. Indien gewenst door de cursisten passen we ook rollenspellen toe tijdens de training. Het resultaat van deze verkooptrainingen zijn een uitgebreide super skillset waarmee u commerciële prestaties merkbaar verhoogt door kwalitatiever, effectiever en makkelijker afspraken gaat maken en gaat verkopen. Doordat deze verkooptechnieken u heel veel inzicht geven, leidt het bovendien tot een werkwijze die voor alle partijen zeer prettig is.

Daarbij wordt er in deze training extra aandacht gegeven aan heel veel praktijkvoorbeelden om de geleerde 8 verkooptechnieken toe te passen in heel veel commerciële taken zoals telefonische verkoop en acquisitie, het opstellen van perfecte offertes, e-mails en nog veel meer.

Als bonus leren de cursisten ook een aantal geheimen om effectief te werken met een crm systeem.

Deze verkooptrainingen zijn echt uniek in Nederland en de geleerde technieken zijn direct toepasbaar tijdens uw werkzaamheden.

Deze verkooptrainingen zijn zowel voor starters als ervaren personen daar het niveau wordt aangepast per deelnemer en is er uiteraard de mogelijkheid om vanuit uw praktijksituaties vragen te stellen.
De verkooptrainingen kunnen ook in het Engels gegeven worden.

Incl.: Hand-outs en Certificaat van deelname

DE 8 VERSCHILLENDE VERKOOPTECHNIEKEN:

ORDER
In deze verkooptechniek leert u praktijkgericht met structuur adviserend verkopen (consultative selling) en hoe u om op een snelle en makkelijke manier erachter te komen of u niet of wanneer en hoe juist wel een ORDER gaat sluiten. Alles met het doel om uw klant succesvol te laten zijn.

BLACKBOOK

In deze verkooptechniek leert u praktijkgericht met controle de juiste vragen te stellen aan uw klant of prospect om een geweldige relatie op te bouwen en daardoor vertrouwen en altijd aandacht te krijgen. Hierbij creëert u ook makkelijker openingsvragen en zal u behoeftes eerder ontvangen.

SPIN
In deze verkooptechniek leert u om met structuur en controle 4 stijlen van vragen te stellen om uw klant of prospect inzicht en duidelijkheid te geven dat het winstgevender is om uw producten of diensten aan te kopen. Daardoor maakt het voor u om met uw klant of prospect makkelijker om goede afspraken te maken.

GROW
In deze verkooptechniek leert u om met vragen sferen te creëren om zodoende uw klant of prospect extra te motiveren om tot aankopen of tot nog meer aankopen over te laten gaan.

SCIENCE
Mensen kopen van mensen. In deze verkooptechniek leert u veel wetenschappelijke zaken zoals de juiste vragen te stellen om uw klant of prospect echt op zijn of haar persoonlijk (gedragsprofiel) beter te leren kennen. U leert om technisch en berekent open en gesloten vragen te stellen en uit onderzoek zaken zoals de beste openingsvragen en nog veel meer geweldige, interessante onderwerpen. Dit om uw klant of prospect meer omzet voor u te laten realiseren dan wel om de kansen te vergroten om te verkopen.

SALESCYCLE
In deze verkoop techniek leert men vragen te stellen aan prospecten/ klanten maar ook om te begrijpen en gebruik er van te maken in welke stadia de prospecten/ klanten zijn om tot aankopen over te gaan.

BY THE WAY
In deze verkooptechniek leert u om aan het eind van elk verkoopgesprek met controle en structuur op een verrassende spontane manier geparkeerde, moeilijke, belangrijke, doortastende, informatieve en beslissende vragen te stellen.

CLOSINGSKILLS
In deze verkooptechniek leert u om in een unieke combinatie van alle geleerde 7 verkooptechnieken op een adviserende, wetenschappelijke, gecontroleerde, gestructureerde, leuke, winstgevende en perfecte manier de juiste vraag te stellen om de deal, opdracht, offerte of order te sluiten(closen).

Verkooptrainings methodes:

Verkooptraining via Klassikaal (Open Rooster)

Op verschillende data en plaatsen in Nederland bieden wij deze training aan via een open rooster. Profiteer van een gunstig geprijsde training in een kleine, gemêleerde groep. Zo leert u niet alleen van de trainer, maar ook uw medecursisten met verschillende achtergronden zorgen voor nieuwe inzichten. Ideaal voor particulieren en bedrijven. Het niveau wordt aangepast aan de cursisten. Voor meer informatie bekijk de pagina Verkooptrainingen via Open Rooster.

Verkooptraining via Incompany

Deze verkooptrainingen kunnen ook op locatie gegeven worden. Wij komen dan bij uw bedrijf langs nationaal of internationaal (meerprijs) om u en of uw collega’s gericht te trainen. Dat kan op kantoor, in een winkel, of op welke werkvloer dan ook. We werken in kleine groepen van maxmaal 8 deelnemers, zodat er voldoende ruimte is voor persoonlijke aandacht. Voor meer informatie bekijk de pagina Verkooptrainingen via Incompany.

Verkooptraining via Dedicated

Bedrijven kunnen ervoor kiezen met een groep collega’s bij ons te komen voor een dedicated verkooptraining. Zo kunnen gerichte praktijksituaties aangehaald worden om nog efficiënter leerresultaten te behalen. Bovendien kan het lonen om even afstand te nemen van uw dagelijkse omgeving en werkzaamheden, om de nieuwe kennis en tools optimaal door te laten dringen. Daarna keer je als team nog sterker terug op de werkvloer. Voor meer informatie bekijk de pagina Verkooptrainingen via Dedicated.