Referentie Autotelex

Mijn traject bij Autotelex: Adviserend verkopen in de datawereld

Autotelex is dé autoriteit op het gebied van voertuiggegevens en software voor de automotive sector. Voor hun team van accountmanagers heb ik een intensieve tweedaagse incompany verkooptraining verzorgd. De uitdaging bij dit soort SaaS-bedrijven (Software as a Service) is om de stap te maken van "software demonstreren" naar écht adviserend verkopen.

Tijdens deze salestraining heb ik het team geleerd hoe ze mijn 12 technieken en de 11 wetenschappelijke onderwerpen kunnen inzetten om de waarde van hun data tastbaar te maken. We hebben getraind op het pakken van de regie aan tafel bij autobedrijven en importeurs. Het doel was duidelijk: meer autobedrijven laten inzien dat de software van Autotelex niet slechts een kostenpost is, maar een cruciale investering in hun eigen rendement.

Door de focus te leggen op de psychologie achter het besluitvormingsproces, zijn de accountmanagers nu in staat om met veel meer autoriteit en overtuigingskracht te adviseren. Deze verkooptraining heeft het team de tools gegeven om bezwaren direct te tackelen en de marktpositie van Autotelex verder uit te bouwen.